Маркетинг и торговля машиностроительной продукцией. Попов А.И. - 6 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

ным) свойствам товара можно отнести физические, эстетические, функциональные, символические, экономиче-
ские и дополнительные.
На конкурентном рынке качество и свойство товара проявляются в форме конкурентоспособности. Конку-
рентоспособность товара выражается возможностью товара быть проданным на рынке в присутствии конкури-
рующих товаров. Для этого определяется совокупность тех свойств, которые представляют интерес для потре-
бителя и обеспечивают удовлетворение данной потребности. В практике маркетинга проводится анализ конку-
рентоспособности продукции. Его основа – выявление и анализ той группы факторов, которые необходимы для
полноценной реализации продукции на рынке.
Итогом разработки нового товара является его позиционирование на рынке, т.е. обеспечение ему конку-
рентоспособного места на рынке в соответствии с разработанной маркетинговой стратегией. Для этого исполь-
зуется весь комплекс мер по продвижению товара.
Маркетинговая служба – административно-управленческое подразделение фирмы, выполняющее полный
или ограниченный набор маркетинговых функций. В основе деятельности маркетинговой службы лежат сле-
дующие требования: научность, мобильность, гибкость, маневренность, настойчивость, демократичность, ис-
полнительская дисциплина.
Структурно маркетинговые подразделения создаются по одному из двух принципов: матричному или
функциональному (товарному, географическому или рыночному).
План маркетинга – документ, описывающий маркетинговые действия на определенную перспективу, увя-
зывающий потенциал фирмы с конкретными задачами маркетинга и нацеленный на достижение стратегической
цели.
Стратегия маркетинга (от лат. strategia) – комплекс базовых решений и принципов, вытекающих из оценки
рыночной ситуации и собственных возможностей, и направленных на достижение генеральной цели фирмы.
Наиболее распространенные маркетинговые стратегии: стратегия роста фирмы, сегментационная страте-
гия и стратегия диверсификации, а также стратегия маркетинг – микс.
1.4 МАРКЕТИНГОВОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Маркетинговые исследования цен, маркетинговое ценообразование и регулирование цен – обязательные
составляющие практически любого маркетингового цикла.
Цена – сумма денег, уплачиваемая за единицу товара в акте купли-продажи. Цена в маркетинге играет
большую роль – это индикатор рыночной конъюнктуры и одновременно активный регулятор производства.
Структура конкретной цены, соотношение ее элементов зависят от рыночной ситуации, вида товара, его
себестоимости, а также длины канала товародвижения (числа торговых посредников) и т.д. Перечислим основ-
ные и наиболее значимые факторы, оказывающие влияние на формирование рыночной цены: производствен-
ные факторы ценообразования, факторы спроса, факторы конкурентности рынка, факторы товарных свойств,
факторы канала товародвижения и др.
Стратегия ценообразования – возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен
в соответствии с рыночными целями фирмы. Среди основных стратегий можно выделить следующие: «снятия
сливок», «цены проникновения», «стабильных долговременных цен», «гибких цен», «скользящей падающей
цены», «роста проникающей цены», «преимущественной цены», «дифференциации цен в рамках взаимосвязан-
ных товаров», «ценовой дискриминации», «ценовых линий» и др.
1.5 СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ
Сбытовая политика в системе маркетинга – это организация процесса постадийного движения товара. Она
предполагает точный анализ воздействия принимаемых решений на каждой последующей стадии движения
товара от производства до потребления. Под сбытом понимают всю систему связей производства и торговли,
включая оптовую и розничную продажу, транспортировку и хранение.
Товародвижение – перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве: передача прав
собственности на товар от одного владельца к другому и транспортировка товара от места его создания или
места хранения к месту конечного потребления.
Каналы товародвижения – это путь, по которому товары движутся от производителей к покупателям.
Существуют два основных типа каналов товародвижения – прямые и косвенные.
Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призван-
ных ускорить или усилить ответную реакцию рынка. Выделяют три вида стимулирования сбыта: стимулирова-
ние потребителей; стимулирование сферы торговли; стимулирование собственного торгового персонала.
Решение задач стимулирования сбыта достигается разнообразными средствами. Основные средства сти-
мулирования сбыта: образцы, купоны, упаковки по льготной цене, премии и зачетные талоны, экспозиции и
демонстрации товара в местах продажи, стимулирование сферы торговли, конкурсы, лотереи, игры.
Что касается комплексной программы стимулирования, то в отношении нее разработчик плана маркетинга
должен принять ряд дополнительных решений таких как: интенсивность стимулирования; условия участия;
средства распространения сведений о программе стимулирования; длительность программы стимулирования;
выбор времени для проведения мероприятий по стимулированию сбыта; бюджет на стимулирование сбыта.
Решающее значение принадлежит оценке результатов программы стимулирования сбыта, однако ей редко уде-
ляют должное внимание. Можно использовать несколько методов. Чаще других пользуются методом сравнения
показателей сбыта до, в ходе и после проведения программы стимулирования.

Страницы