Русский язык и культура речи. Райская Л.М. - 113 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

113
Метод интеграции
Он предназначен для того, чтобы убедить партнера в необходимо-
сти оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаи-
мосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации.
Применение этого метода, конечно же, не гарантирует достижения со-
глашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях, когда, на-
пример, партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к
осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.
Пытаясь добиться того, чтобы партнер осознал необходимость ин-
теграции, не упускайте, однако, из виду его законные интересы. Поэто-
му избегайте нравоучительных призывов, оторванных от интересов
партнера и не связанных с конкретным предметом обсуждения. Наобо-
рот, изложите партнеру свою позицию и подчеркните, каких действий в
рамках совместной ответственности за результаты переговоров Вы от
него ожидаете.
Метод уравновешивания
Используя данный метод, определите, какие доказательства и ар-
гументы (факты, результаты расчетов, статистические данные, цифры и
т. д.) целесообразно использовать, чтобы побудить партнера принять
Ваше предложение.
Рассмотрите комплекс проблем с точки зрения ожидаемых от парт-
нера аргументов «за» и доведите до сознания собеседника связанные, с
этим преимущества.
Обдумайте также возможные контраргументы партнера, соответст-
венно настройтесь на них и приготовьтесь использовать их в процессе
аргументации.
Бессмысленно пытаться игнорировать выдвинутые на переговорах
контраргументы партнера: последний ждет от вас реакции на свои воз-
ражения, оговорки, опасения и т. д. Прежде чем перейти к этому, выяс-
ните, что именно послужило причиной такого поведения партнера (не
совсем правильное понимание Ваших высказываний, недостаточная
компетентность).
Компромиссный метод
Участники переговоров должны обнаруживать готовность к ком-
промиссам: в случае несовпадений интересов партнера следует доби-
ваться соглашения поэтапно. При компромиссном решении согласие
достигается за счет того, что партнеры после неудавшейся попытки до-

Страницы