Социально-психологический тренинг. Реньш М.А - 111 стр.

та, обмена и обязательств. Вряд ли разумно отказываться и от них.
Если мы будем действовать прямолинейно, то не сможем использо-
вать ни 90% стихийной, ни 10% упорядоченной энергии. Многие мо-
тивационные механизмы парадоксальны. Не преодолевать капризы
мотивации, а поддаться им и наслаждаться ими, как игрой, нам помо-
жет мотивационная арена.

                             Мотивация



     Система мотивов опре-               Система действий по ак-
      деленного человека                 тивации мотивов опреде-
                                             ленного человека


 Осознавае-     Неосознавае-           Осознан-        Неосознан-
 мые мотивы     мые мотивы            ные дейст-       ные дейст-
                                         вия              вия

                     Рис.1. Мотивационный процесс


     Наша задача – расширить зону осознанных действий по активи-
зации мотивов определенного человека, превратить полуосознанное
«мотивирование» в мотивационный менеджмент.
     Можно выделить два основных вопроса мотивационного ме-
неджмента:
      К чему побуждать? (Вопрос направленности.)
      Как побуждать? (Вопрос энергии.)
     В психологии выделяют три вида направленности: на себя, на
других людей и на задачу (рис. 3).
     Направленность на себя – это прежде всего направленность на
удовлетворение собственных потребностей. Однако всегда ли человек
с преобладанием такой направленности должен рассматриваться как
эгоист?


                                111