Социально-психологический тренинг. Реньш М.А - 125 стр.

      С к р ы т ы й м о т и в . Вы стремитесь во всем быть великолеп-
ным. Одна проблема – у вас ребенок без присмотра.
      Роль – начальник конструкторского бюро
      У с л о в и я . Крупный холдинг закупил дорогостоящее итальян-
ское оборудование. Монтаж станков производится благодаря работе
ваших сотрудников (подрядчики: станочники, сварщики, электромон-
теры). Этот заказ вы получили неимоверными усилиями: подняли все
свои личные контакты, потратили некую личную сумму. На вашем
рынке огромная конкуренция. Появилось очень много таких подряд-
ных организаций. Если вы качественно выполните свою работу, хол-
динг вновь сделает вам заказ на новый год. Договор подписан, работы
идут полным ходом. Сроки и сумма вас устроили. Но ваш сотрудник
сообщил вам, что при подсчете расходов на монтаж оборудования,
который делал главный экономист, была допущена ошибка. Ее ис-
правление влечет за собой финансовые потери. Как раз этим заказом
вы и собирались покрыть свои долги. Необходимо деликатно угово-
рить заказчиков увеличить сумму договора.
      С к р ы т ы й м о т и в . Вам скоро на пенсию. Если вы не выполни-
те все условия этого договора, вы потеряете надежду на другие зака-
зы. Конкуренты вас съедят.
      Роль – главный экономист
      У с л о в и я . Ваш завод закупил дорогостоящее итальянское обо-
рудование. Монтаж станков был бы невозможен без приглашения к
работе нескольких подрядных организаций (станочники, сварщики,
электромонтеры). Договор был подписан с вашим участием. Работы
идут полным ходом. Сроки и сумма устроили заместителя генераль-
ного директора, вашего руководителя
      С к р ы т ы й м о т и в . По результатам года, если ваш завод не
превысит намеченных по плану расходов, вы получаете премию и
долгожданное повышение по службе. Но если затраты превысят за-
планированные – премии не будет.
      Роль – менеджер по продажам
      У с л о в и я . Крупный промышленный холдинг в вашем лице за-
купил дорогостоящее итальянское оборудование. Для монтажа этого


                                  125