Деловое общение. Рева В.Е. - 207 стр.

          o большое внимание уделяется внешнему виду партнёров;
          o определяется манера их поведения.
   -   в значительной степени китайцы ориентируются на людей с более высоким
       статусом (как официальным, так и неофициальным) и на партнёров, которые
       выражают симпатии китайской стороне;
   -   широко используют таких партнёров для оказания ими влияния на позицию
       противоположной стороны;
   -   «дух дружбы» имеет для китайцев большое значение;
   -   обычно окончательное решение китайской стороной принимается не за столом
       переговоров, а в домашних условиях;
   -   практически обязательно одобрение центром достигнутых договорённостей;
   -   в составе китайской делегации всегда бывает много экспертов, что увеличивает её
       численность;
   -   как правило, на переговорах с китайской стороной партнёр вынужден первым
       «открыть карты» и первым высказать свою точку зрения под конец переговоров;
   -   китайцы выступят лишь после того, как оценят возможности противоположной
       стороны;
   -   очень успешно используют ошибки, допущенные партнёром;
   -   придают большое значение выполнению достигнутых договорённостей.
хххххххххххххххххххххххххххх
4.16.7. Японский стиль ведения переговоров

   -   когда японцы на переговорах встречаются с ярко выраженной уступкой, они
       отвечают тем же;
   -   при переговорах практически не используют угроз;
   -   стремятся избегать обсуждений и столкновений позиций во время официальных
       переговоров;
   -   уделяют много внимания развитию личных отношений с партнёром;
   -
   -   во время официальных встреч стремятся по возможности подробнее        ;
   -   механизм принятия решений у японцев предполагает довольно сложный и
       длительный процесс согласования и утверждения тех или иных положений;
   -   характерной чертой японцев является чувствительность к общепринятому мнению.
хххххххххххххххххххххххххххх
4.16.4. Английский стиль переговоров


                                                                                     207