Деловое общение. Рева В.Е. - 206 стр.

   -   характерен хороший настрой на переговоры, энергичность, внешнее проявление
       дружелюбия и открытости;
   -   любят не слишком официальную атмосферу при ведении переговоров;
   -   ценят шутки и хорошо реагируют на них;
   -   часто проявляют эгоцентрические настроения (партнёр якобы должен
       руководствоваться теми же правилами, которым следуют они);
   -   члены американской делегации по сравнению с другими странами относительно
       самостоятельны при принятии решений;
   -   довольно настойчиво стараются реализовать свои цели на переговорах;
   -   любят торговаться, часто применяют «пакетную» тактику решения вопросов;
   -   широко освещают переговоры в печати.
хххххххххххххххххххххххххххххх
4.16.3. Французский стиль ведения переговоров

   -   обычно избегают официального обсуждения вопросов один на один;
   -   очень стараются сохранить на переговорах свою независимость;
   -   меняют поведение в зависимости от того, с кем они обсуждают проблемы;
   -   большое внимание члены делегации уделяют предварительным договорённостям и
       предпочитают заранее обсудить те или иные вопросы;
   -   по сравнению с американцами, французы менее свободны и самостоятельны при
       принятии окончательных решений;
   -   при обсуждении конкретных вопросов французы ориентируются на логические
       доказательства и исходят из общих принципов;
   -   достаточно жестко ведут переговоры и, как правило, не имеют запасной позиции;
   -   часто на переговорах выбирают конфронтационный тип взаимодействия;
   -   предпочитают использовать французский язык в качестве официального языка
       переговоров.
хххххххххххххххххххххххххх
4.16.9. Китайский стиль ведения переговоров

   -   четко разграничивают отдельные этапы:
          o первоначальное уточнение позиций;
          o обсуждение позиций;
          o заключительный этап.
   -   на начальном этапе переговоров пытаются определить статус каждого из
       участников:

                                                                                    206