Организационное консультирование в схемах и таблицах. Часть 1. Романов И.В - 6 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ВГУ | Воронеж

Составители: 

Рубрика: 

6
♦ Консультационная фирма имеет
возможность содержать в своем
штате высокопрофессиональных и
высоко оплачиваемых консультан -
тов
Продвижение консалтинговых услуг
ü Экспертный анализ клиентского поля.
ü Присутствие в СМИ (общих и профессиональных).
ü Семинары (для клиентов и коллег).
ü Информационные бюллетени.
ü Издание книг и специальных отчетов.
ü Поддержание отношений с бывшими клиентами.
ü Участие в профессиональных ассоциациях.
ü Участие в реализации социально значимых проектов.
Алгоритм реализации маркетинговой программы.
1. Выберите проблему, общую для большей части ваших потенциальных
клиентов.
2. Напишите разъяснительный доклад на тему данной проблемы, в котором
предложите пути ее решения .
3. Подготовьте рекламный материал , побуждающий клиента воспользоваться
вашими услугами.
4. Распечатайте доклад в форме буклета, приложите к нему рекламный мате-
риал .
5. Разместите классифицированные объявления о том , что вы бесплатно
предлагаете свой доклад .
6. Организуйте процедуру принятия звонков по поводу заказов.
7. Ведите точную запись звонков.
8. Разошлите доклад , после чего лично позвоните каждому.
9. Выберите и подготовьте аудиторию для проведения семинара.
10. Разместите имиджевое рекламное объявление о бесплатном семинаре.
11. Составьте список с почтовыми адресами его потенциальных участников.
12. Разошлите приглашения на семинар клиентам , указанным в списке.
13. Продублируйте приглашение по телефону.
14. Зарегистрируйте всех участников до того, как они войдут в аудиторию .
15. Распространите свой буклет до того, как участники разойдутся .
16. В конце семинара отведите время для ответов на вопросы и коротких ин-
дивидуальных бесед .
17. На следующей после семинара неделе обзвоните всех участников. 
                                          6
♦ К онсультационная ф ирм аим еет
  возм ож ность содерж ать в своем
  ш татевы сокопроф ессиональны хи
  вы соко оплачиваем ы х консультан-
  тов


                   П род вижение к онса л тинговы х усл уг
      ü   Э кспертны й анализ клиентского поля.
      ü   П рисутствиев СМ И (общ их и проф ессиональны х).
      ü   Сем инары (для клиентов и коллег).
      ü   И нф орм ационны ебю ллетени.
      ü   И зданиекниг и специальны х отч етов.
      ü   П оддерж аниеотнош ений сбы вш им и клиентам и.
      ü   У ч астиев проф ессиональны х ассоц иациях.
      ü   У ч астиев реализации социально значим ы хпроектов.

          Ал горитм реа л иза ции м а рк етинговой програ м м ы .
1.    В ы беритепроблем у, общ ую для больш ей ч асти ваш их потенциальны х
      клиентов.
2.    Н апиш итеразъяснительны й доклад натем у данной проблем ы , в котором
      предлож итепути еереш ения.
3.    П одготовьтереклам ны й м атериал, побуж даю щ ий клиентавоспользоваться
      ваш им и услугам и.
4.    Распеч атайтедоклад в ф орм ебуклета, прилож итек нем у реклам ны й м ате-
      риал.
5.    Разм еститеклассиф ицированны еобъявления о том , ч то вы бесплатно
      предлагаетесвой доклад.
6.    О рганизуйтепроцедуру принятия звонков по поводу заказов.
7.    В едитеточ ную запись звонков.
8.    Разош литедоклад, послеч его лич но позвонитекаж дом у.
9.    В ы беритеи подготовьтеаудиторию для проведения сем инара.
10.   Разм еститеим идж евоереклам ноеобъявлениео бесплатном сем инаре.
11.   Составьтесписок споч товы м и адресам и его потенц иальны х уч астников.
12.   Разош литеприглаш ения насем инар клиентам , указанны м в списке.
13.   П родублируйтеприглаш ениепо телеф ону.
14.   Зарегистрируйтевсех уч астников до того, как они войдутв аудиторию .
15.   Распространитесвой буклетдо того, как уч астники разойдутся.
16.   В конц есем инараотведитеврем я для ответов навопросы и коротких ин-
      дивидуальны хбесед.
17.   Н аследую щ ей послесем инаранеделеобзвонитевсех уч астников.

Страницы