Организационное консультирование в схемах и таблицах. Часть 1. Романов И.В - 7 стр.

                                        7
18. П роанализируйтевсеперем енны ев реклам ном бесплатном буклете. О пре-
    делите, ч то нуж но изм енить для того, ч тобы добиться больш ей ответной
    реакции.
19. П роанализируйтевсеперем енны ев реклам ном бесплатном сем инаре. О п-
    ределите, ч то необходим о изм енить для того, ч тобы увелич ить его посе-
    щ аем ость.
20. П овторитеш аги 18 и 19.

      Критерии гра м отного к ом м ерческ ого пред л ожения

К онсультантдолж ен:
             •   описать цель, недавая при этом гарантий еедостиж ения.
             •   предлож ить проект, разбиты й нанесколько этапов, ч то дает
                 клиенту « возм ож ность» вы йти по оконч ании лю бого из них.
             •   определить всеш аги каж дого из этапов, нераскры вая ф ак-
                 тич еского содерж ания работы .
             •   познаком ить клиентасобязанностям и обеих сторон.
             •   предлож ить разны ереж им ы оплаты .
             •   диплом атич но объяснить клиенту, ч то без предварительной
                 оплаты работаненачнется.
             •   прилож ить сопроводительноеписьм о слич ны м обращ ением
                 к клиенту.
             •   указать каналы связи.

Ко м м ерч еск о е предло ж ен и е до лж н о со держ ать по буж ден и е к действ и ю и
о траж ать н астро й н а успехпро ек та.



           П ра вил а повед ения успеш ного к онсул ь та нта

Н Е опазды вай навстреч у, но Н Е приходи раньш е.
Н Е одевайся неряш ливо.
Н Е используй внестатусны е атрибуты .
Н Е приходи к клиенту без предварительной договоренности.
Н Е узнавай о судьбесвоего консультативного предлож ения.
Н Е гарантируй достиж ениецели.
Н Е рассказы вай и Н Е описы вай полностью свои м етоды работы .
Н Е обозначай точ ны ерам ки оконч ания проекта.
Н Е начинай работать без предоплаты .
Н Е допускай задолж енности клиентасвы ш е10% отстоим ости проектак м о-
м енту его заверш ения.