Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 137 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

136
стимулированию в отдельно взятом магазине или районе, но этот метод по-
прежнему можно использовать, например, в торговле товарами для отдыха. Для
компаний, предоставляющих услуги, дело обстоит еще проще — нужно
произвести какое-то количество буклетов или других материалов, в которых
рассказывается о предложении, и испытать его на небольшой части вашего
рынка.
6. Системы оценки
Хорошая система оценки данных используется всеми, кто имеет
отношение к проведению промо-мероприятий. С ее помощью их результаты
будут доступны для любого, кому они понадобятся в настоящем или в
будущем. Она является ключевым элементом накопления коллективных знаний
в любой компании или агентстве и с течением времени приобретает характер
ценного актива.
Наиболее рациональный способ - это подготовить набор документов,
содержащих всю основную информацию по промо-кампании. Вы можете
разбить ваши данные на четыре раздела. В первых трех вы можете либо
самостоятельно написать его содержание, либо приложить соответствующую
документацию. В последнем разделе вам придется отойти от изложения фактов
и заняться анализом.
А) Общие сведения и задачи. Перечислите здесь, что использовалось в
качестве стимула, в каком количестве, а также как называлась промо-кампания.
Также отметьте три основные причины, по которым вы взялись за проведение
данной промо-кампании, т.е. задачу деловой активности, цели стимулирования
сбыта и ответ на вопрос «Что и от кого я хочу?». Упоминание о задаче деловой
активности (например, «мы столкнулись с мощным вызовом со стороны нового
конкурента») поможет вам не забыть уже буквально через год, в каких внешних
условиях проводилась промо-кампания.
Б) Описание. Вам предстоит подробно описать, из чего состояла промо-
кампания. Можно просто включить сюда ваш план действий, но убедившись,
что в нем подробно рассказывается о том, как на самом деле прошла промо-
кампания, а не как вы ее сначала планировали провести. Должны быть
отражены следующие вопросы:
• предложение, сделанное потребителю;
• механизм (в том числе подробные правила и условия участия);
• административная структура (кто за что отвечал, услугами каких
агентств и других партнеров вы пользовались);
• промо-материалы (тип и количество);
• медиа-поддержка;
• сроки;
• участие посредников и торговых партнеров;
• деятельность в местах продаж (если имела место);
• копии всех печатных и видеоматериалов;

Страницы