ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
134
• Привлечение специалистов со стороны. Большинство компаний,
специализирующихся на исследованиях рынка, согласится заняться анализом
вашей деятельности по стимулированию сбыта. Некоторые из них даже
разработали специальные методики в этой области.
• Включение исследований в задание для агентства. Агентства по
стимулированию сбыта теперь устанавливают со своими клиентами более
долгосрочные отношения, чем прежде, и в основном обладают необходимыми
ресурсами для исследований рынка. Если вы используете агентство, то имеет
смысл включить анализ во все ваши инструкции для него.
3. Кабинетные исследования
Значительное преимущество кабинетных исследований состоит в том, что
вы можете провести их самостоятельно, не отходя от вашего рабочего места. К
тому же они не требуют практически никаких расходов. Существуют три
основных источника получения данных для кабинетных исследований, но для
накопления информации вам потребуется некоторое время. С их помощью вы
сможете дать оценку конкурирующим концепциям стимулирования.
Ваши собственные промо-кампании. Информация, накопленная вами в
результате проведения собственных промо-мероприятий, является самым
лучшим и основным источником данных для анализа. При использовании этих
данных в вашем анализе нужно определить сходство и различия между уже
проведенными промо-кампа-ниями и вашими концепциями стимулирования, и
на этой основе сделать правильные выводы. Эту информацию можно также
использовать, чтобы выяснить, какие промо-акции окажут воздействие на те
или другие целевые группы, а также для определения и достижения конкретных
целей стимулирования сбыта.
Промо-кампании ваших конкурентов. Занимаясь анализом рынка, вы
можете получить вполне достаточное представление о промо-мероприятиях,
проводимых вашими конкурентами, их возможной стоимости и эффективности.
В этом случае такие действия, как покупка промо-упаковок и сбор
листовок, выпущенных вашим конкурентом входе своей промо-кампании,
должны стать стандартной практикой. На основе этого вы сможете составить
мнение о сути предложения, требованиях к участникам и о выбранной для
стимулирования тематике.
Если промо-кампания использует в качестве стимула призы, просто
посчитайте стоимость предлагаемых призов. Если же стимулом служит нечто
нематериальное, то тогда стоимость стимула нужно сначала выяснить, а потом
уже подсчитать общие затраты. Необходимо подсчитать также примерное
количество листовок и прочих промо-материалов и оценить их стоимость. В
результате вы получите приблизительное представление о бюджете.
Чтобы установить, достигла ли промо-кампания вашего конкурента
заметных результатов, используйте ваши собственные данные по продажам или
данные долгосрочных исследований рынка, если вы имеете доступ к подобной
информации. С помощью других исследований вы можете определить уровень
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 133
- 134
- 135
- 136
- 137
- …
- следующая ›
- последняя »
