Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 133 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

132
относительных показателях объема продаж и о любых возможностях по
оптимизации рынка.
□ Тестирование средств коммуникации. Какое средство коммуникации
лучше всего подходит для данного предложения.
□ Раздельное тестирование. В его ходе сравниваются различные
подходы к проведению промо-акции. Как правило, этот метод используется при
подготовке промо-акций в журналах, когда тестируются два различных типа
рекламных объявлений. С помощью раздельного тестирования можно
проверить эффективность: внешнего вида предложения (например, дизайн,
рекламный текст, формат, размер и месторасположение); содержания
(например, тип предложения и вознаграждения); механизма ответа (например,
число доказательств покупки, как связаться с организаторами, призы и
поощрения, составляющие структуру вознаграждения) [14].
Тема 4.2. Исследование и оценка промо-кампании
1. Задачи исследований
Исследования в области стимулирования сбыта нужно проводить, чтобы
определить и ограничить количество неизвестных параметров и уменьшить
вероятность ошибки. Данный анализ включает три основные области:
А) Исследования на стадии планирования. Исследования на стадии
планирования дают информацию для ответа на такие стратегические вопросы,
как распределение маркетингового бюджета между мероприятиями в области
рекламы, стимулирования сбыта, прямого маркетинга и популяризации. Они
также необходимы при составлении стратегического плана долгосрочной
деятельности по стимулированию сбыта.
Их можно использовать при получении ответа на следующие вопросы:
• Каким образом реагируют на предложения по стимулированию сбыта
определенные группы посредников и потенциальных клиентов?
• От какого промо-предложения большинство из них не сможет
отказаться?
• Какие товары или услуги они хотели бы продвигать совместно с вашим
товаром или услугой в рамках одной промо-кампании?
• Как они реагируют на предложения, связанные с тем или иным типом
благотворительной деятельности?
• Какую частоту совершения покупок следует иметь в виду при
определении требований к доказательству покупки и их количества?
Б) Предварительный анализ. Необходимость в этом анализе возникает,
когда вы четко определили цели для отдельно взятой промо-кампании и
отобрали ряд альтернативных концепций стимулирования сбыта.
С помощью исследований можно ответить на несколько вопросов, которые
имеют жизненно важное значение при выборе концепции стимулирования.
• Каков будет уровень ответной реакции, который можно ожидать в

Страницы