Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 179 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

178
Задачи промо-кампании были выполнены. В ней приняли участие 60% всех пабов и
клубов, средний уровень продаж водки «Смирнофф» увеличился на 16%. Почти миллион
потребителей получили значки.
Для этой промо-кампании были характерны две вещи. Во-первых, ее механизм был до
крайности простым: тем, кто заказывал в баре водку «Смирнофф», вручался небольшой
сувенир. На многочисленных ярких промо-материалах был изображен простой рекламный
слоган: «Только попроси!» Во-вторых, промо-кампания вызвала многочисленные об-
суждения между потребителями, пытавшимися понять, в чем тут дело, и потому
задававшими вопросы. Почему у тебя красный значок? А за что тебе дали футболку? Есть ли
значки еще каких-нибудь
цветов? Сколько времени может значок светиться? Промо-
кампания уловила самую суть атмосферы паба, в котором собирается молодежь:
столпотворение у стойки бара, обязательная болтовня с приятелями и сильное желание
разобраться в том, что не совсем понятно с первого взгляда.
Вопросы:
• Какие еще сувениры можно было бы предложить при покупке в
баре водки
«Смирнофф»?
• Какие конкретные положения Кодекса правил стимулирования сбыта и рекламной
деятельности пришлось учесть торговой марке «Смирнофф» при разработке этой промо-
кампании?
• Для каких еще рынков было важно сделать так, чтобы друзья и знакомые обсуждали
товар между собой?
Кейс №8
22. «САРСОНС»
Уксус не относится к числу популярных товаров. «Сарсонс» (Sarson's), являясь ведущей
торговой маркой в этой категории, постоянно заботится о том, чтобы поддерживать спрос и
находить причины, оправдывающие ее высокую стоимость по сравнению с другими сортами
уксуса. Ее отличительная характеристика - это крышечка в форме шейкера, что отражается в
рекламном девизе «Встряхни
"Сарсонс"».
На этом, а также на новых технологиях печати, была основана промо-кампания,
подготовленная агентством «SMP». На этикетку была нанесена специальная краска, которая
реагировала на уксус. Если на нее побрызгать уксусом, то можно было увидеть информацию
о денежных призах в размере от 1 до 1000 фунтов, ваучер, дающий скидку в 1 фунт в
торговой
сети «МакКэйн» (McCain), или купон, дающий право на скидку в 20 пенсов при
следующей покупке.
Эта промо-кампания преследовала множество целей: увеличить объем продаж,
остановить сокращение доли на рынке, привлечь внимание потребителей, оправдать
высокую стоимость, стимулировать повторные покупки, увеличить стоимость торговой
марки, подчеркнуть отличие от других торговых марок уксусов и поддержать рекламную
кампанию
. Результат превзошел все ожидания. Для промо-кампании было характерно
использование новейших печатных технологий, с помощью которых стандартный набор
призов был представлен необычным способом, отражающим свойства товара.
Вопросы:
• Могла ли торговая марка «Сарсонс» использовать в качестве приза купон, дающий
право на скидку в 20 пенсов при следующей покупке?
• Если бы
торговая марка «Сарсонс» захотела предложить главный приз в размере 1
миллиона фунтов, какие шаги ей тогда было бы необходимо предпринять?

Страницы