Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 55 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

54
1. Детские конкурсы. Главным образом, это конкурсы рисунков, сочинений,
секретных посланий, которые нужно расшифровать. Такие конкурсы просты и
понятны, рассчитаны на проницательность и воображение и сопровождаются
дополнительным вопросом, связанным больше с темой конкурса, чем с
продвигаемым товаром. Эти конкурсы увлекательны для детей и внушают
доверие родителям, а предлагаемые призы обычно связаны с отдыхом и
развлечениями.
2. Технические конкурсы адресованы строго определенной аудитории,
которая зависит от продвигаемого товара, и предписывают строго определенные
условия участия. Число участников в таких конкурсах невелико, но их
мотивация очень сильна. Такие конкурсы проводятся в основном
промышленными предприятиями или производителями технической продукции.
К этой же категории относятся конкурсы рекламных плакатов для
профессиональных художников, проектов для молодых архитекторов, конкурсы
на нетрадиционное применение товара и т. д.
3. Семейные конкурсы составляют большинство конкурсов, проводимых
крупными компаниями. Производители товаров широкого потребления
(моющих средств, напитков, десертов и т. д.) и предприятия сферы услуг (банки,
строительные компании, компании по недвижимости, страховые организации)
часто прибегают к проведению таких конкурсов.
Их принцип прост: для привлечения домохозяек, отцов семейств и детей (в
конкурсе участвует вся семья) предлагаются несложные вопросы; для
увеличения оборачиваемости товаров требуются многочисленные
подтверждения покупок, для мотивации участия всей семьи устанавливаются
привлекательные призы. Встречаются два вида семейных конкурсов:
• конкурс на «знание торговой марки», который апеллирует к
наблюдательности, способности к дедукции, к здравому смыслу и тесно связан с
рекламной кампанией; этот конкурс - средство коммуникаций, повышающих
имидж торговой марки;
• конкурс на «знание товара»; для участия в нем нужно иметь товар,
поскольку тема конкурса тесно связана с его свойствами, качествами или
особенностями.
Призы конкурсов. Предлагаемые призы играют главную роль в успехе
конкурса. В зависимости от их ценности модулируется шкала оценки ответов.
Индивидуума больше привлекают призы, которые соответствуют его мечтам и
ожиданиям: путешествия вокруг света часто мотивируют меньше, чем один
месяц на Таити или в Греции.
Кроме того, существует мода на крупные призы:
• путешествия, приуроченные к крупнейшим мировым событиям (кубок
мира по футболу, Олимпийские Игры и т. п.);
• поездки для детей в Диснейленд;
• автомобили.
С годами усиливается определенная тенденция: стремление увеличить
количество первых призов для повышения заинтересованности максимального

Страницы