Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 54 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

53
здравого смысла, а дополнительные определяют победителя, если несколько
участников набрали равное количество очков;
• должен быть предусмотрен официальный арбитр, гарант соблюдения
правил и честной игры;
• если от участников конкурса требуется выполнение задач творческого
характера (например, написание текста, создание композиции, изображение
(оформление) чего-либо), в обязательном порядке должно избираться жюри,
список которого должен фигурировать в условиях конкурса.
Конкурс должен также отвечать маркетинговым целям предприятия:
• тема конкурса должна быть связана с товаром или с его рекламной
политикой;
• конкурс должен проводиться преимущественно на этапе зрелости
товара, чтобы освежить имидж торговой марки или отвоевать долю рынка у
конкурентов;
• конкурс должен рекламироваться до, во время и после его проведения.
Полные, точные и легкие для понимания условия конкурса должны
содержать: условия участия; необходимое количество подтверждений покупки;
точную дату окончания приема ответов покупателей; форму бланка ответа и
сведения, которые должны быть в нем указаны; методику оценки и число раз-
решенных ответов; количество призов для одного участника; список членов
жюри; имя и адрес арбитра; имя консультанта по спорным вопросам; стоимость
и характер призов, дату опубликования результатов.
Виды конкурсов. Конкурсы могут быть самыми разнообразными и
апеллировать к любым способностям участников: памяти, воображению,
чувству юмора, проницательности, дедукции, наблюдательности, техническим
знаниям.
Различают несколько категорий конкурсов:
А) Конкурсы, проводимые торговыми посредниками. Они могут быть
организованы магазином, коммерсантами одного квартала или города (конкурсы
на оформление витрин), магазинами одной сети. Их цель - привлечение
внимания и часто они являются составляющей рекламной кампании в под-
держку торгового предприятия.
Б) Конкурсы, проводимые печатными изданиями. Газеты и журналы часто
проводят конкурсы в целях сохранения постоянных читателей и привлечения
новых. Конкурсы, как средство стимулирования, в высшей степени адекватны
этому товару.
В) Конкурсы, проводимые производителями. Многочисленные и
разнообразные конкурсы, организуемые фирмами-производителями, трудно
классифицировать по темам или категориям знаний и навыков участников. Мы
просто перечислим основные целевые аудитории, поскольку конкурсы, пред-
назначенные определенным адресатам, обладают одинаковыми
характеристиками и направленностью.
Можно выделить три приоритетные целевые группы: дети; технические
специалисты определенной профессии; семьи.

Страницы