ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
55
количества участников, у которых увеличиваются шансы стать одним из
победителей.
Организация конкурса. Конкурсы оказывают большое воздействие на
публику и способствуют стимулированию сбыта товара. Их организация должна
быть тщательным образом продумана и подготовлена. Для предприятия-
организатора проведение конкурса - весьма деликатная операция, которая
требует значительного бюджета.
Для проведения конкурса следует обращаться к специалистам и готовить
его задолго до анонса; нужно подготовиться к ответам на многочисленные и
самые неожиданные вопросы, предусмотреть разнообразные призы и
обеспечить безукоризненное проведение этого мероприятия.
Для одной торговой марки этот вид стимулирования не следует применять
чаще одного раза в год. Поскольку любое участие потребителя в мероприятии
стимулирования является шагом к товару, оно уменьшает психологическую
дистанцию между товаром и потребителем. Именно поэтому тема конкурса
должна соотноситься с характеристиками товара, или, как минимум, быть
связанной с ним [11].
2. Лотереи и игры
Для потребителей лотереи привлекательны тем, что по сравнению с
конкурсами, они являются просто развлечением, не требуюшим труда или
изучения темы; в лотерее все равны, умственные способности участника не
имеют значения, а играть любит множество людей. Различают три категории
игр:
А) Лотереи - эти методики широко используются фирмами,
осуществляющими продажи по почте (по каталогам). Рекламодатели
используют их в крупных торговых центрах.
1 – тотализатор - это лотерея, адаптированная к задачам стимулирования.
Предприятие-организатор печатает и распространяет лотерейные билеты,
содержащие номер. Победители выбираются случайным методом: участникам
остается лишь проверить, попал ли их номер в число выигрышных.
По сравнению с конкурсами, в лотереях устанавливаются более крупные и
привлекательные выигрыши и в большем количестве.
Число получающих призы меньше, чем предусмотренное количество
призов, так как не все участники обращаются за выигрышем.
2 - один победитель на один магазин - это выгодное размещение товара
одновременно с лотереей, позволяющей получить подарок, выставленный в
этом магазине. Эта методика проведения лотереи была разработана для
удовлетворения требований супермаркетов и предполагает «оживление» вокруг
товара, выставленного на выгодном месте торгового зала. Кроме того, такая
лотерея способствует активизации всех продаж магазина. Все желающие
принять участие в лотерее, которая проводится методом случайного выбора,
заполняют бланк участника и опускают его в урну, расположенную рядом с
выставленным товаром. Производитель, который договорился с
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 54
- 55
- 56
- 57
- 58
- …
- следующая ›
- последняя »
