Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 58 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

57
Игры-лото придерживаются тех же правил, но отличаются длительностью
проведения, которая позволяет привязать покупателей и предложить каждому
участнику больше шансов выиграть.
Все игры, основанные на принципе лото, представляют собой наборы
игровых карт. Они бывают двух видов: одни предлагают крупные лоты
мгновенного выигрыша путем стирания защитной пленки (то есть это
вероятностные игры), другие содержат фрагменты изображения, которое нужно
реконструировать, чтобы получить выигрыш.
Использование игр и лотерей особенно эффективно, когда основная тема
марочных коммуникаций ограничена, а конкуренция очень высока [11].
Тема 2.2.Методы стимулирования торгового персонала
Маркетинг изменил отношения между предприятием-производителем и
торговой сетью. Сбытовая служба может сказать многое о производителе, так
как от его уровня зависит эффективность деятельности предприятия. Если
сбытовики не заинтересованы в товаре, то торговая сеть не проявит к нему
интереса и товар перестанет быть рентабельным.
Распределение представляет собой цепочку, которая связывает
производителя с потребителем через систему посредников: это торговый
персонал, оптовые и розничные посредники, лица, влияющие на выбор товара.
Для эффективного воздействия на потребителя необходимо приложить
особые усилия. От стимулирования требуется нахождение соответствующих
подходов к мотивации субъектов на каждой стадии распространения товара.
На пути от производителя к потребителю товар как эстафета передается
одним посредником другому до места продажи. И каждый из них должен при-
ложить усилия, чтобы облегчить этот путь.
Организация торговой сети зависит от масштаба распределения, мощности
служб централизованной закупки, вида товара, который нужно продать.
Предлагаемая ниже схема (рис. 2.3) [11] представляет главных участников
процесса продаж товара.
1. Цели предприятия
Зная потребности своего торгового персонала (потребность в безопасности,
принадлежности к фирме, уважении, самореализации), предприятие не должно
стремиться к его постоянному стимулированию. Стимулирование торговых
работников должно применяться в исключительных случаях, для решения
конкретных задач. С его помощью можно мобилизовать силы торгового
персонала на краткосрочный период, поддерживая и укрепляя в работниках
«корпоративный дух».
С помощью стимулирования своего торгового персонала предприятие
может решать различные задачи:

Страницы