Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 53 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

52
аудиторию и предложить образец, который будет использован как дополнение
к другому товару [11].
2.1.3. Предложение в активной форме
Под этим названием объединены все виды стимулирования, требующие
активного и избирательного участия потребителя.
Можно выделить две основные группы этой формы стимулирования сбыта:
• конкурсы, которые требуют от потребителя наблюдательности,
некоторой проницательности и сообразительности; в них побеждает лучший, а
не случайно выбранный участник;
• лотереи и игры, в которых можно участвовать, не покупая товар и
которые полностью или частично основаны на случайном выборе победителя.
Обе методики обладают одним достоинством: привлекают к участию
множество людей предлагая им интересные выигрыши, заставляющие мечтать.
Игровой аспект является существенным стимулом, а надежда на выигрыш -
эффективной мотивацией потребителя. Развитие телевизионных игр с их
многочисленными выигрышами и призами сделало эти технологии
стимулирования еще более популярными и доступными для всех.
Производители и торговые посредники применяют предложения в активной
форме на всех стадиях жизненного цикла товара и всегда с одной целью:
сформировать хорошие отношения между торговой маркой и потребителем и
увеличить продажи.
1. Конкурсы
Если привлекательность премий состоит в том, что потребитель уверен в
получении выигрыша, каким бы скромным он ни был, то конкурс притягателен
духом игры и соревнования. От всех желающих принять участие в конкурсе
требуется проявление усилия. Каждый прилагает усилия в надежде на компенса-
цию: стать лучшим среди лучших.
Надежда занять первое место побуждает к покупке товара, но далее
необходимо выполнить определенные действия, на что способны далеко не все
покупатели.
Характеристики конкурса. Конкурс должен отвечать следующим
требованиям:
• правильное решение не должно быть доступно большому числу
участников;
• если условия конкурса требуют от участников прислать вместе с ответом
подтверждение покупки, то конкурс не должен быть основан на случайном
выборе;
• первый (главный) приз должен быть значительным;
• конкурс должен содержать основные и дополнительные вопросы, из
которых основные составляют собственно игру и требуют сообразительности и

Страницы