Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 51 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

50
органичную составляющую товара. Это не сиюминутный «плюс», а «плюс»
постоянный, обязательный, который уже нельзя отделить от самого товара.
В данном случае, вообще не следовало бы применять термин «премия», но
это понятие прочно укоренилось в сознании потребителей. «Kinder-Surprises» -
полые шоколадные яйца, внутри которых находится сувенир, являющийся
элементом концепции этого товара, в данном случае премия стала основанием
создания самого товара.
Выбор товара, используемого в качестве премии. Прежде чем приступить
к практическому использованию этой формы стимулирования, необходимо
ответить на следующие вопросы:
1. Является ли законной предлагаемая премия?
2. Известен ли товар? Известность товара должна быть достаточно
высокой, чтобы применение премии было оправданным.
3. Привлекательно ли выглядит предлагаемая премия? Она должна быть
хорошо заметной и убедительной, чтобы заставить покупателя изменить
привычное поведение.
4. Вписывается ли премия в рамки рекламной кампании, поддерживающей
стимулирование, и имеет ли она с ней логическую взаимосвязь?
5. Обеспечивает ли премия дополнительную ценность товара? Даже если
используется «полезная премия», она должна способствовать улучшению
имиджа марки.
6. Известен ли предмет, предлагаемый в качестве премии; ценит ли его
покупатель?
7. Если ли логическая связь между целевой группой и премией? Выбор
целевой группы, на которую направлено стимулирование зависит от
продвигаемого товара.
8. Отвечает ли премия ожиданиям потребителя, покупающего данный или
конкурирующий товар?
9. Может ли премия храниться после покупки? Прочность и качество - два
преимущества важных для имиджа товара-премии и торговой марки.
10. Соответствует ли товар-премия особенностям торговой сети,
занимающейся распределением товара?
11. Надежно ли закреплена премия типа on pack (на упаковке)?
12. Если ли возможность быстрой поставки товара-премии в требуемых
количествах?
2. Образцы
Образцы должны иметь читаемую, нестираемую и заметную маркировку:
«Бесплатный образец - продаже не подлежит». Товары некоторых категорий и
большинство услуг не могут иметь образцов, поскольку являются
нематериальными или неделимыми. Для таких товаров используют методику
краткосрочной бесплатной апробации: пробные поездки на автомобиле, пробы
работы утюгов, теннисных ракеток и т.п.

Страницы