Курс лекций по микроэкономике. Савицкая Е.В. - 179 стр.

отправляющиеся в деловые поездки). Пассажиры этого типа обычно имеют более высокую
готовность платить: за билет, который не налагает на них никаких ограничений они готовы дороже
заплатить. Тариф с ограничениями является гораздо менее гибким, и с этим связана его
относительная дешевизна (по сути в данном примере билет с ограничениями является товаром
ухудшенного качества). Такие билеты могут предусматривать различные условия. Например, могут
быть билеты с фиксированной датой вылета, с требованием заказа заранее за определенный срок до
поездки и(или) одновременной покупки обратного билета и т.д. Для описанного выше первого типа
покупателей (для “бизнесменов”) этот вид тарифа редко является привлекательным, но он вполне
приемлем для людей, отправляющихся в частные поездки (для “туристов”). Готовность платить у
“туристов” обычно ниже, чем у “бизнесменов”, поэтому многие из них предпочтут приобрести
билеты с ограничениями по более низкой цене.


     Пример 3. Связанные продажи.
     Еще одним инструментом осуществления ценовой дискриминации второй степени являются
связанные продажи. Практика связанных продаж означает, что какой-то товар (основной) продается
при условии покупки другого товара (дополняющий). При этом основной товар потребляется в
фиксированном количестве (обычно одна единица) и производится данным производителем.
Дополняющий товар потребляется в различном количестве и может быть предложен также
конкурирующими     производителями.    Часто   связанные    продажи    бывают    основаны    на
технологической связи продуктов (например, на персональных компьютерах IBM должны
использоваться дискеты и программное обеспечение, также производимые IBM; к бытовым
фильтрам для воды привязываются как дополняющий товар подходящие к данной модели сменные
кассеты, которые должны меняться по мере засорения).
     При связанной продаже цена дополняющего товара будет выше, а цена основного товара –
ниже, чем при продаже каждого из товаров по отдельности. Требуя от покупателей обязательной
покупки дополняющего товара вместе с основным, производитель получает возможность сильно
завысить цену дополняющего товара и за счет этого увеличить свою прибыль по сравнению с
одиночными продажами. Продажа дополняющего товара при этом будет являться расчетным
механизмом. Большее потребление дополняющего товара означает большую ценность основного.
     Связанные продажи также могут использоваться как способ предоставления скидок
определенным категориям покупателей. Например, при покупке основного товара по завышенной
цене к нему “бесплатно” предлагается дополняющий товар или какой-либо подарок (при покупке
компьютера к нему часто предлагают cd-диск с основным программным обеспечением).


     Пример 4. Продажа товаров наборами.
     Часто производители применяют ценовую дискриминацию, предлагая покупателям товарные
наборы. Набор может быть составлен как из нескольких единиц одного товара (подписка на газеты и
                                                                                            179