Маркетинг. Семенов Н.А. - 45 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

45
маркетинговой деятельности. В результате расходы на рекламу либо
занижаются, либо завышаются, поскольку фирма выделяет на
рекламу столько средств, сколько может себе позволить;
• метод расчета от валового дохода отображает зависимость между
затратами на рекламу, ценой товара и суммой прибыли в расчете на
единицу товара. Недостатки: сбыт рассматривается как предпосылка
к продвижению
товара, а не как результат; бюджет определяется из
доступных средств, а не из перспектив развития бизнеса; не
допускает незапланированных затрат, необходимых для оживления
торговли; затруднено долгосрочное планирование бюджета;
• метод конкурентного паритета предусматривает установление
бюджета на уровне затрат конкурентов исходя из доводов: уровень
затрат конкурентов отражает точку зрения большинства фирм;
одинаковый уровень затрат помогает избежать острой конкуренции
при продвижении товара. Недостатки: фирмы могут значительно
отличаться друг от друга;
• метод расчета на основании целей и задач включает выработку
конкретных целей продвижения товара, определение задач, которые
следует решить, оценку затрат на выполнение этих задач. Метод
является самым сложным и дорогостоящим в практическом
применении.
Особое внимание в последнее время уделяется мерчендайзингу и
сэмплингу. Мерчендайзинг – один из видов рекламной деятельности по
поддержке, контролю и повышению результативности розничной
торговли. Работа мерчендайзера сводится к тому, чтобы поставить товар в
магазине на правильное место, в правильное время, по правильной цене.
Путь к сердцу потребителя, то есть к «
горячему» потреблению (через
супермаркеты) лежит через «холодное» потребление (через бары и
рестораны). Поэтому фирмы активно используют сэмплинг – презентации
и дегустации товаров.
Необходимо постоянно оценивать как коммуникативную, так и
коммерческую эффективность рекламной кампании. Измерение
коммуникативной эффективности (апробация рекламного сообщения)
показывает эффективность воздействия рекламы на потребителя.
Исследование происходит до или после выхода рекламы
. Группе
потребителей предлагается оценить несколько вариантов рекламы или
оценивается их осведомленность о товаре после выхода рекламы. Один из
методов определения коммерческого эффекта состоит в сравнении
прошлого уровня продаж с прошлыми расходами на рекламу.

Страницы