Психология общения. Шагивалеева Г.Р. - 14 стр.

можность и время изменить ход дела: усилить свою аргументацию, найти но-
вые аргументы, задать упреждающий вопрос, чтобы выяснить, что именно вы-
звало негативную реакцию.
     Подобно защитным барьерам, сформированным с помощью рук, пере-
крещивание ног – барьер N2, тоже является признаком негативного или обо-
ронного отношения. Однако, первый барьер свидетельствует о более сильном
негативном настрое человека, чем второй барьер и скрещенные руки, более яв-
но бросаются в глаза. С осторожностью нужно подходить к интерпретации это-
го жеста у женщин, поскольку их учили в детстве так сидеть, потому что "так
сидят леди". Но, если перед вами человек, у которого вы видите и первый барь-
ер и второй барьер - такой собеседник требует усиленного внимания, он оказы-
вает вам наибольшее сопротивление, перед вами действительно противник.
     Существует две основные позы со скрещенными ногами в сидячем поло-
жении - классическая (европейская) и американская, так называемая "цифра 4".
     Американская (она поэтому так и названа) очень популярна среди амери-
канцев мужского пола, имеющих бойцовский характер. Поэтому имея дело с
американцами, трудно определить, вкладывают ли они какой-либо дополни-
тельный смысл в этот жест или нет. Зато в другой культуре (например, англи-
чане) этот жест кроме закрытости свидетельствует еще и о духе соперничества
и противоречия у вашего собеседника.
     Как только люди начинают чувствовать себя уютно и сближаются с дру-
гими, они подчиняются неписанному закону, в соответствии с которым защит-
ная поза меняется на открытую, ненапряженную.
     Для закрепления материала и формирования психологической наблюда-
тельности следует предложить студентам
     Задание №1. Понаблюдайте за различными беседами, nepеговорами, про-
анализируйте поведение собеседников и, используя материал темы и рекомен-
дуемой литературы, опишите как именно и в какой последовательности проис-
ходит изменение защитной позы на открытую, ненапряженную.

     Многие люди утверждают, что у них привычки складывать руки на груди
или сидеть с перекрещенными ногами, потому что это удобная поза. Любой
жест будет удобным, если он соответствует вашему настроению, то есть, если у
вас критически настроенное, оборонительное состояние, этот жест покажется
вам очень удобным.
     Когда указательный палец направлен вертикально к виску, и большой па-
лец поддерживает подбородок, остальные расположены ниже рта – это указы-
вает на то, что слушатель критически негативно настроен по поводу вашего со-
общения. Если это сопровождается наклоном тела от партнера – критический
тон оценки сгущается.

                        ОЦЕНОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

    Человек принимает оценочную позу, если он подпирает щеку сжатыми в
кулак пальцами, а указательный палец упирается в висок.
                                                                           14