Составители:
Рубрика:
22
10000000 йен и более называют приемлемой цену 30000
йен, из них 15,2% указали цену 100000 йен [7, c.48].
Вопросы:
1. Изучите исходную информацию и определите, ка-
кие проблемы стояли перед японскими производителями
наручных часов в конце 80-х годов.
2. Опишите целевой сегмент японского рынка на-
ручных часов для иностранных фирм.
3. Какие выводы можно сделать на основе прове-
денного опроса об отношении японских потребителей к
наручным часам?
4. Сформулируйте рекомендации японским фирмам -
производителям часов в отношении их рыночной политики.
2. Потребитель всегда прав
Фирма Harris Queensway первоначально занималась
торговлей коврами. В 1957 г. она владела лишь тремя мага-
зинами в Лондоне. Дважды фирма принимала решения о
диверсификации своей деятельности: в 1980 г. она приобре-
ла компанию по продаже мебели, и это новое отделение че-
рез семь лет имело уже более четырехсот торговых точек; в
1986 г. Queensway приобрела фирму по продаже электрото-
варов и еще одну компанию, которая занималась торговлей
мягкой мебелью. Прибыль фирмы Queensway стала стреми-
тельно расти, и если в 1986 г. она составила около 12 млн.
ф. ст., то через год превысила 40 млн. ф. ст. Однако ухуд-
шение экономической конъюнктуры, ставшее заметным
уже в 1988 г., привело компанию к гибели: прибыль, полу-
ченная за три последних года, была сведена к нулю. Осно-
ватель компании, сделавший состояние на буме розничной
торговли за последние несколько лет, покинул свое детище.
Приобретения 1986 г. были проданы. Попытка восстановить
компанию в 1990 г. провалилась. В этот период времени
проблемы компании во многом зависели от сокращения
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 20
- 21
- 22
- 23
- 24
- …
- следующая ›
- последняя »
