Маркетинг. Практикум. Шамис В.А - 23 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

23
расходов потребителей. В продажах мебели и ковров обра-
зовался застой, поскольку новые дорогие вещи большинст-
во семей стало покупать лишь после износа старых.
Исследование показало, что цены на товары фирмы
Queensway вполне сопоставимы с уровнем доходов потре-
бителей. Но конкурирующие фирмы устанавливали более
гибкие цены, предлагали разнообразные скидки, привлека-
тельные кредиты, подкрепляемые интенсивным продвиже-
нием товаров.
Находясь в большом убытке, фирма Queensway не
могла снижать цены для роста продаж. А это, в свою оче-
редь, практически лишило ее ассигнований на коммуника-
ционную политику и кредиты поставщикам, что их замет-
но насторожило. Было отмечено, что улучшение дизайна
практически не влияет на уровень продаж, поэтому роз-
ничные торговцы уделяли основное внимание складам, со-
стоянию продаж, количеству и качеству предоставляемых
покупателям услуг. Философия компании - продавать то,
что легко продается, была прямо противоположна совре-
менному маркетингу.
Отраслевые маркетинговые исследования покупате-
лей ковров и мебели показали, что эти товары начинают
привлекать внимание людей, когда они переезжают в но-
вый дом. Это могут быть люди, впервые покупающие дом
(новый или перестроенный). Обычно они располагают
скромным бюджетом, выбирают небольшие комнаты и
внимательно относятся к дизайну. Молодожены (или со-
бирающиеся пожениться) предпочитают более просторные
комнаты и дома большого размера, несмотря на скромный
бюджет. Дизайн для них достаточно важен. Растущие се-
мьи, которые покупают новый дом по необходимости, бо-
лее состоятельны, предпочитают многокомнатные дома с
садом. Для них главный приоритет - дети, а мебель - функ-
циональное дополнение интерьера.

Страницы