Составители:
Рубрика:
27
Тема 4. Товар и товарная политика
в маркетинге
4.1. Ситуационные задачи
4.2. Упражнения
4.3. Контрольные вопросы
4.1. Ситуационные задачи
1. Обновление товара и продвижение его на рынок
Емкость рынка кондитерских изделий в Велико-
британии оценивалась в 80-е гг. 3 млрд. фунтов стерлин-
гов, причем 10 % продаж приходилось на Шотландию.
Традиционно шоколадная продукция позиционируется в
основном либо как товар для собственного потребления
(Kit Kat, Mars Bars), либо как подарок (Black Magic, All
Gold). По оценкам маркетологов, при выборе изделия по-
купатели обращают значительно больше внимания на цену
при покупке для себя.
Компания Gordons приняла решение о выпуске ново-
го продукта. Компания была основана в 1850 г. Вильямом
и Марией Гордон в Данди. На рубеже веков была создана
дочерняя фирма в Стерлинге, которую приобрела в
1927 г. одна из фирм "большой шоколадной четверки" в
Великобритании. Новый владелец использовал фабри-
ку в Стерлинге, чтобы расширить свое присутствие на
очень прибыльном рынке кондитерских изделий. В 1986 г.
фирма покинула рынок Шотландии.
Спустя три года группа бывших работников фабрики
решила снова выйти на рынок с традиционной продукцией
Gordons - Continental Creams. Они взяли в аренду ту же
фабрику в Стерлинге, которую сдал им их бывший работо-
датель. Управляющий директор считал, что компания по-
лучит хороший доход от своих инвестиций, если их рыноч-
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 25
- 26
- 27
- 28
- 29
- …
- следующая ›
- последняя »
