Составители:
Рубрика:
28
ная доля в первый год составит 1 %, а в перспективе дос-
тигнет 10 %. На 1989 г. были запланированы три новые
производственные линии - трюфель с абрикосовым брен-
ди, шоколадное имбирное пралинэ, конфеты апельсино-
вые и кюрасо. Управляющий директор знал, что он не
может конкурировать на равных условиях с гигантами шо-
коладного бизнеса.
Максимально возможный бюджет на продвижение
товара можно было установить лишь в сумме 10 000 фун-
тов стерлингов на первый год. Он решил ориентироваться
на покупателей, предпочитающих товары чисто шотланд-
ского происхождения. Исследования показали, что ни одна
из присутствующих на шотландском рынке фирм не вос-
принимается потребителем как чисто шотландская.
Директор по маркетингу утверждал, что покупатель
готов платить надбавку к цене, если новинка значительно
отличается от имеющейся в продаже продукции. Он пред-
лагал позиционировать новый продукт как подарочный и
особое внимание обратить на привлекательность оформле-
ния; в цене ориентироваться на Black Magic (1,78 фунтов
стерлингов за коробку весом 227 г). Он заказал новую упа-
ковку в ведущем шотландском дизайнерском центре. Во-
преки традиционной для шотландских товаров теме шот-
ландки и вереска, дизайн этой упаковки был выполнен в
темно-красном, кремовом и темно-синем тонах. Шесть кре-
мовых наполнителей темного шоколада (апельсин, крыжов-
ник, малина, абрикос, лайм, черная смородина) показаны
как бы через окно. Центральную часть коробки опоясывает
лента с новой логограммой и названием продукта. Рознич-
ная цена набора весом 62 г составляла 49 пенсов.
Директор полагал, что время выведения на рынок
нового продукта выбрано правильно, по крайней мере, с
учетом двух обстоятельств. Во-первых, хотя кондитерские
изделия покупают в основном люди в возрасте 18-35 лет,
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 26
- 27
- 28
- 29
- 30
- …
- следующая ›
- последняя »
