Составители:
Рубрика:
30
в мире, производит как подшипники качения, так и скольже-
ния. Благодаря высокому качеству продукции компания
пользуется хорошей репутацией в Европе и США. Ее проч-
ное положение поддерживается и умеренными ценами, осно-
ванными на достижениях по экономии ресурсов.
Спрос на подшипники и ролики, как ожидается в бли-
жайшее пятилетие, будет ежегодно увеличиваться в сред-
нем на 3,5 %, причем потребности определяются как необ-
ходимостью замены отработавших деталей так и установки
на новых эскалаторах и конвейерах. В настоящее время
главная задача компании - проникновение на японский ры-
нок. По предварительным прогнозам, в Японии продукция
компании могла бы продаваться по цене 2 дол. за изделие.
Такое решение было принято исходя из быстрых темпов
роста (более высоких, чем в среднем по мировому рынку
этих товаров) которые, по прогнозу, сохранятся до 2000-го
года. Емкость японского рынка пластиковых подшипников
и роликов составляет около 30 % мирового рынка.
Кабинетные и полевые исследования, которые по за-
казу компании были проведены специализированной мар-
кетинговой организацией, позволили получить следую-
щую информацию. На рынке присутствуют пять достаточ-
но крупных поставщиков пластиковых подшипников и
роликов, двое из которых контролируют 60 % рынка,
средние цены конкурентов - 5-8 дол.
Японские покупатели предпочитают долговремен-
ные связи с продавцами. Таким образом, японский рынок
стабилен, число конкурентов небольшое. Проблемы в раз-
витии долгосрочных связей возникают в основном
вследствие культурных различий, затрудняющих кон-
такты. И это, по всей видимости, представляет собой на-
стоящий барьер для проникновения на японский рынок.
Опрос покупателей показал, что главными парамет-
рами, определяющими решение о покупке, они считают
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 28
- 29
- 30
- 31
- 32
- …
- следующая ›
- последняя »
