Составители:
Рубрика:
70
Бельгии и Италии более привержены марке, они чаще от-
носятся к этому сегменту.
Второй сегмент - «доверчивые клиенты» - весьма
привержен одному магазину. Эта группа не так состоя-
тельна и считает марку покрышек несущественной, пола-
гаясь на рекомендации магазина. Эти покупатели, ориен-
тированные на магазин, чаще встречаются в менее разви-
тых странах, для них еще не характерно предпочтение оп-
ределенного вида покрышек. Владельцев магазинов они
склонны считать специалистами. По мере экономического
развития стран и лучшего ознакомления потребителей с
автопокрышками покупатели, вероятно, будут придавать
большее значение качеству товара.
Имеются две группы потребителей, ориентирован-
ных на цену. Покупатели, ориентированные на имидж и
качество, сначала интересуются маркой, а затем ценой. Эта
группа обычно покупает основные марки, не очень привет-
жена магазину и тщательно сравнивает марки. Значитель-
ная доля потребителей во Франции и Греции относится к
этой категории. Вторая группа ориентированных на цену
покупателей - «искатели дешевизны» - полагаются исклю-
чительно на цену. Это, скорее всего, молодые люди, наи-
менее приверженные марке. Они считают покупку автопо-
крышек неприятной обязанностью и откладывают ее на
как можно большее время. Основная доля таких покупате-
лей находится в США.
Goodyear варьирует свою стратегию маркетинга в
каждой стране с учетом преобладающего в ней сегмента.
Для тех, кто ценит качество, компания рекламирует имидж
марки в теле- и радиопередачах, подчеркивая последние
достижения в области технологии. Продажи осуществля-
ются в специализированных магазинах автопокрышек и
универмагах. Скидки почти не предоставляются. Рекламу
имиджа марки используют и для обращения к группе по-
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- …
- следующая ›
- последняя »
