Составители:
Рубрика:
71
требителей, ориентированных на ценность, но Goodyear
периодически прибегает к скидкам с цены, учитывая ори-
ентацию этих потребителей на цены.
В отношении группы «доверчивых клиентов» компа-
ния Goodyear ориентируется на магазины. В рекламе де-
монстрируется магазин, и часто предпринимаются попыт-
ки совместить рекламу покрышки Goodyear с рекламой
этого магазина. Что касается искателей дешевизны, цены
служат единственным фактором мотивации в комплексе
маркетинга Goodyear. Продажи производятся преимущест-
венно через магазины, торгующие по сниженным ценам.
Подход к этой группе строго ориентирован на цену, и этим
потребителям часто предоставляются скидки.
Система международной сегментации Goodyear сви-
детельствует о стремлении преодолеть региональные гра-
ницы и использовать глобальный подход к сегментации
рынков. Учитывая, что компания имеет более высокую
прибыль от сегмента, ценящего качество, ее девизом впол-
не могло бы стать: «Ценители качества в мире, объединяй-
тесь» [11, с.852-853].
Вопросы:
1. На чем основана сегментация международных
рынков Goodyear?
2. Каким образом компания варьирует свою страте-
гию применительно к сегментам?
9.2. Упражнения
1. Провести анализ предприятия, действующего на
международном рынке.
2. Провести анализ конкурентных преимуществ на
примере конкретного предприятия.
3. Проанализировать международную маркетинго-
вую программу фирмы.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 69
- 70
- 71
- 72
- 73
- …
- следующая ›
- последняя »
