Составители:
Рубрика:
69
семена были завезены с ферм компании в Нидерландах, то-
матная паста - из Португалии, а яблоки - из Болгарии.
Хотя Коэн сейчас придерживается простого меню,
это не означает, что он не думает о последующем расши-
рении рынка [11, с.818-819].
Вопросы:
1. Почему компания McDonald's решила открыть
рестораны в России?
2. С какими проблемами, специфическими для рос-
сийского рынка, она столкнулась?
2. «Goodyear Tire сегментирует международные
рынки независимо от регионов»
Основной вопрос при сегментации международных
рынков заключается в том, определять ли сегменты по ре-
гионам или независимо от регионов. Региональная сегмен-
тация имеет смысл, если определенные потребности, вку-
сы и покупательское поведение зависят от региональных
особенностей и обычаев. К примеру, имеет смысл сегмен-
тировать ассортимент верхней одежды по регионам в связи
с различиями в климате.
Goodyear Tire использует более глобальный подход к
сегментации, поскольку автопокрышки, которые она вы-
пускает, - это универсальный товар, но и он требует неко-
торой региональной доводки. Компания решила выявлять
сегменты на международных рынках с учетом того, на что
потребители обращают внимание при покупке покрышек:
на марку, цену или вид розничного предприятия. Компа-
ния выявила четыре сегмента, независимых от региона.
Тех, кто обращает внимание на марку, Goodyear именует
«покупателями качества». Это, как правило, более состоя-
тельные люди, приверженные определенной марке и поку-
пающие известные марки товара. Поскольку потребители в
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 67
- 68
- 69
- 70
- 71
- …
- следующая ›
- последняя »
