Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Шамис В.А. - 127 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РЭУ им. Плеханова | Омск

Составители: 

Рубрика: 

126
Критерии оценки и выбора сегментов рынка ОУ
Итогом работы по сегментации рынка, как уже гово-
рилось, должен стать выбор оптимальных для образова-
тельного учреждения сегментов, что позволяет приступить
к формированию стратегии. Предлагаются следующие ос-
новные критерии оценки и выбора сегментов рынка, реа-
лизуемые с помощью комплекса шкал и процедур "porto-
folio" ("портфельного") анализа:
количественные параметры: количество потенци-
альных потребителей, компактность их размещения, а так-
же количество потребных человеко-часов (человеко-дней,
месяцев, лет) занятий;
доступность сегмента для образовательного учреж-
дения (и наоборот, образовательного учреждения для потре-
бителей из данного сегмента), с учетом развития и стоимости
транспортного обслуживания, каналов продвижения ОУ;
существенность сегмента, включая его устойчи-
вость по объединяющим признакам и перспективы роста;
рентабельность сегмента, определяемая для вне-
бюджетных ОУ по показателям нормы прибыли, дохода на
вложенный капитал, размера дивидендов по акциям, вклю-
чены прироста общей массы прибыли и др.;
совместимость сегмента с рынками основных
конкурентов: мера его обособленности, готовность конку-
рентов поступиться данным сегментом, вступить в коопе-
рацию или в жесткую конкуренцию, с учетом уровня своей
защищенности;
эффективность работы в выбираемом сегменте
рынка, с учетом сложившихся традиций образовательного
учреждения, его потенциала и ресурсов.
Итак, сегментация рынка ОУ - это разновидность его
комплексного исследования, с неизбежностью затрагиваю-
щая все основные объекты маркетинговых исследований:
целевые группы потребителей, возможных конкурентов, ас-

Страницы