Составители:
Рубрика:
149
альные коды, присваиваемые органами государственной
статистики каждому юридическому лицу.
К описательным переменным относятся размер пред-
приятия, численность персонала, объем выпускаемой про-
дукции, размер производственных площадей, широта про-
изводимого ассортимента продукции, объем товарооборота,
тип собственности, географическое размещение предпри-
ятия, территориальная близость предприятия к потребите-
лям, изменение спроса, эластичность по ценам реализуемой
продукции и способ доставки продукции потребителю.
2. Переменные, оценивающие выгоды потребителей,
построены с учетом восприятия выгодности предлагаемого
продукта. Для потребителей товаров промышленного на-
значения выгодность воспринимается как функциональная
потребность. Применительно к промышленным рынкам
изучение функциональной полезности товара позволяет
разделить потребителей по типу производства и по исполь-
зованию товара.
Переменные по типу производства анализируют ис-
пользование товара различными потребителями промыш-
ленных товаров. При этом для каждого потребителя необ-
ходимо установить, какую технологию он применяет, ка-
кие требования он предъявляет к сырью, материалам и
комплектующим изделиям. Поэтому следует выяснить, как
товар удовлетворяет потребности потребителя. Его пози-
ционирование должно удовлетворять потребностям кон-
кретных покупателей. Особые сложности возникают, когда
товары обладают различными параметрами и возможно-
стями применения. Так, использование насоса для пере-
качки жидкости может удовлетворять различные потреб-
ности для перекачки жидкостей. Однако при этом должны
быть установлены параметры этого насоса по скорости пе-
рекачки жидкости с определенной степенью вязкости.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 148
- 149
- 150
- 151
- 152
- …
- следующая ›
- последняя »
