Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Шамис В.А. - 197 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

196

дей не проводят маркетинговых исследований по выбору

соответствующего ассортимента продукции.

Внутренние закупочные возможности предприятия оп-

ределяются также финансовыми возможностями на закупку

и хранение материалов, наличием запасов материалов и эф-

фективным их управлением. Величина запасов на товарных

складах должна соответствовать оптимальному уровню, ко-

торый обеспечивает минимум суммарных затрат и потерь на

их содержание. При этом возникают и вопросы выбора но-

вых поставщиков при расширении ассортимента товаров. В

этом случае следует соблюдать ряд критериев, которые по-

зволят выбрать наиболее надежного поставщика.

Внешние возможности фирмы в основном связаны с

выбором наиболее выгодных поставщиков, расположен-

ных в экономически доступном районе, устанавливающих

приемлемые отпускные цены и условия поставок, привле-

каемых для формирования необходимого ассортимента

товаров [19, с.96-98].

9.4. Прием клиента и установление контакта

Считается, что у продавца есть лишь 7-8 секунд на

прием клиента и установление с ним контакта. И эти се-

кунды могут стать решающими, предрекая либо успех, ли-

бо провал всего дела. От способности продавца сразу при-

влечь внимание покупателя зависит, будут ли между ними

установлены отношения. Поэтому продавец должен иметь

в виду, что абсолютное большинство покупателей прохо-

дят через логический процесс:

Если сразу не привлечь внимания покупателя, то не

начинается сам этот процесс и, естественно, покупки не