Теоретические основы реструктуризации. Шаралдаева И.А. - 60 стр.

                           121                                                        122
поиск зарубежных партнеров, и создание СП с целью выхода    если речь идет о достаточно широкой гамме производимых
через них на внешние рынки; введение нетрадиционных         товаров. К тому же эффективность товарной рекламы
видов оплаты труда (процент от продаж) сначала для          весьма зависима от точного выбора целевого сегмента
сбытовых, а затем и для других структур предприятия;        рынка, знания конкретной потребительской группы и того,
перестройка управления производством на работу «под         как происходит в ней принятие решений о покупке, какие
заказ»; нетрадиционные формы денежных расчетов с            средства массовой информации эта группа предпочитает, и
потребителями; активизация в разных формах рекламно-        т.п. Естественно, что подобная информация может быть
информационной деятельности и т.п.                          получена только в процессе специально проводимых
       Еще одна проблема состоит в том, что часто клиенты   исследований, и это опять же аргумент в пользу создания
не знают, какое предприятие способно решить их проблемы,    специализированных маркетинговых структур.
а также где и на каких условиях можно приобрести                   Рекламу можно анализировать по двум параметрам:
конкретные     товары.   Информирование      потребителей   во-первых, это запоминаемость рекламы, а именно: сколько
становится не просто желательной, но и жизненно важной      людей запомнило рекламу после просмотра, во-вторых, это
функцией. Очевидно, что даже трудное финансовое             так называемый коэффициент внедрения, то есть на сколько
положение и иные проблемы не оправдывают бездействие        больше (или меньше) людей, среди видевших рекламу,
действие в области рекламы предприятия и производимых       являются потребителями продукции по сравнению с людьми,
им товаров, ибо это, в конечном итоге, обходится дороже.    которые не видели рекламу. Реклама может быть
Другой вопрос, что можно предпринять при ограниченных       произведением искусства, все ее запомнят и всем она
возможностях. Здесь можно предложить:                       понравится, однако она может не выполнить своего
1. Участие в выставках и ярмарках, особенно тех, которые    основного назначения - побуждения к покупке
    интересны потенциальным клиентам.                       рекламируемого изделия. С другой стороны, реклама может
2. Участие в различных семинарах и отраслевых               быть совсем неброской и без особых художественных
    конференциях.                                           излишеств, но при этом будет побуждать человека к
3. Почтовая рассылка информационных материалов и            покупке.
    прейскурантов, видеофильмов и т.п..                            Маркетинг    мероприятие     дорогое.   За   сбор
4. Организация статей в прессе и иных упоминаний о          информации, продвижение товаров часто необходимо
    предприятии в средствах массовой информации.            платить очень большие деньги. Поэтому надо всегда
5. Бесплатная рассылка образцов продукции по крупным        придерживаться золотой середины в расходах на маркетинг
    торговым структурам соответствующего профиля.           и соответственно в его объемах. Обычно затраты на
6. Участие в общественных мероприятиях, и т.п.              маркетинг, включая затраты на рекламу, составляют 5 –
    Собственно, все это относится скорее к «паблик          10 % от общего оборота. Слишком мало затрат на маркетинг
    рилейшнз» и фирменной рекламе.                          - отсутствие информации, как следствие: серьезные ошибки
       Реклама конкретных товаров - более серьезная         и снижение оборачиваемости. Слишком большие затраты на
проблема. Это дороже и не всегда эффективно, особенно,      маркетинг - не хватит рентабельности для окупаемости.