Теоретические основы реструктуризации. Шаралдаева И.А. - 58 стр.

                                   117                                                                    118
                                                                              поставлены перед различными службами предприятия, и,
            Определяем сильные и слабые стороны предприятия                   прежде всего, перед службами маркетинга.

Определяем перечень возможных ассортиментных линий (товарных групп),                  6.3.2. Анализ политики ценообразования
производство которых позволит наилучшим образом использовать именно
сильные стороны предприятия (опыт, кадровый потенциал, технологические               Конечный результат определяется не только
преимущества, резервные разработки, кооперационные связи и т.п.)              свойствами и полезностью самого продукта. На самом деле,
                                                                              принимая решение о покупке, потребитель всегда имеет в
Формируем максимально широкий перечень возможных для производства             виду соотношение цена/полезность. Заметим, что
товаров
                                                                              приемлемая цена - это не всегда низкая цена. С точки зрения
Оцениваем их рыночный потенциал с учетом времени, необходимого для            маркетинга - цена, это не сколько просят, а сколько дают за
разработки и запуска в производство (задать временной горизонт для прогноза   товар. А больше дать, естественно, готовы, если ощущается
о будущем состоянии рынка)
                                                                              высокая полезность товара и, как следствие, выгодность
     Вводим ограничения по ресурсам, сырью, мощностям, технологиям            сделки. При формировании цены всегда существует
                                                                              проблема: завышенная цена «отпугивает» покупателя,
                                                                              заниженная - означает нежелательные потери для
          Вводим ограничения экономической целесообразности
                                                                              производителя. Кроме того не следует забывать, что
                                                                              проблемы производителя в виде собственных затрат и
       Формируем с ограничений, перечень перспективных продуктов              издержек потребителя попросту не интересуют. Отсюда
                                                                              ценообразование «от фактических затрат» может привести к
                                                                              широкому     кругу    нежелательных      последствий:    от
        Принимаем решение о начале работ по конкретным проектам
                                                                              сокращения спроса до потери части прибыли. Не всегда
                                                                              проходит и модель ценообразования «от потребностей
   Рис. 5. Последовательность действий разработки перспективного              фирмы-производителя» — для этого, как минимум, нужен
                      ассортимента продукции                                  такой товар, за который готовы платить без особых
                                                                              сожалений.
      В процессе этой работы может возникнуть много                                  В реальной практике ценообразование чаще
проблем относительно достаточности и достоверности                            целесообразно проводить «с оглядкой на конкурента».
информации. Эти затруднения можно отчасти преодолеть                          Такую политику можно аргументировать тем, что в
путем использования экспертных оценок. Вместе с тем                           большинстве случаев предприятия            одной отрасли
становится понятнее и то, какая информация действительно                      испытывают воздействие внешних факторов в равной мере.
необходима для принятия решений в области планирования                        Таким образом, «сверху» цена ограничивается реалиями
ассортимента. Это облегчает понимание основных задач по                       рынка, «снизу» — затратами на производство и сбыт товара.
информационному обеспечению, которые могут быть                                      Будет естественно, если мы начнем с того, что
                                                                              попытаемся собрать информацию о рыночных ценах на