Теоретические основы реструктуризации. Шаралдаева И.А. - 57 стр.

                            115                                                                                             116
рыночным         потенциалом      понимается       степень    иметь)   какие-либо     намерения    по   модернизации
удовлетворенности спроса на конкретный товар, наличие         традиционной, или освоению новой продукции.
возможности для улучшения его потребительских свойств,
активность конкурентов, условия импорта товаров-                                                                      Внутрифирменный анализ ассортимента
                                                                                                                      Более    выгодно Менее       выгодно
заменителей и т.п.                                                                                                    производить       производить
       При этом те средства, которые используются для                                                                 (20%)             (80%)

оценки рыночного потенциала, существенного значения не




                                                                                              Неконкуре Конкуренто-
                                                                      конкурентоспособности



                                                                                                         способен
                                                                                                                         Увеличить
имеют и определяются скорее качеством и доступностью                                                                      объемы
                                                                                                                                          Снизить объемы




                                                                           ассортимента
                                                                                                                                           производства
информации. Можно использовать различные матрицы,                                                                       производства




                                                                              Анализ
таблицы критериев с весовыми коэффициентами, наконец,
экспертные оценки. Дело не в степени точности




                                                                                              способен
                                                                                                                      Снизить объемы         Снять с




                                                                                                нто-
применяемых инструментов, а в достоверности исходной                                                                   производства        производства
информации.
       Таким образом, мы выделяем ту часть нашего               Рис. 4. Матрица решений по ассортиментной политике
ассортимента продукции, которая обладает более выгодными                            предприятия
рыночными позициями по отношению к товарам
конкурентов.                                                        В известной степени наличие таких намерений
       Сопоставление результаты анализа, с точки зрения       можно даже квалифицировать как степень рыночной
прибыльности и преимуществ по отношению к                     ориентации производителей, считается, что чем успешнее
конкурентам, позволяет нам разделить весь ассортимент на      фирма, тем больше в ее ассортименте доля новых товаров
4 группы и выработать соответствующее решение по              (до 25-50 % у лучших). Очевидно, что при их оценке и
каждой из них. Целесообразно сформировать перечень как        отборе также будут играть роль названные выше факторы.
наиболее перспективных, дающих максимальный доход             Наконец, те знания ситуации, которые мы получим при
товаров, так и убыточных. Лучше если при этом поясняется, в   анализе производимого и перспективного товарного
силу каких причин и обстоятельств товары попадают в           ассортимента, с учетом выявленных ограничений разного
"черный список". Иногда эти причины являются внешними         рода (рыночных, внешних, внутрифирменных), позволяют
для предприятия, и оно не может повлиять на них, но иногда    нам подойти к осмысленному планированию политики,
они могут быть внутренними, и, при определенных условиях,     предприятия в области производства товара.
устранимыми. Поэтому целесообразно описать основные                 В результате этих действий формируется некий
ограничения по мощностям, ресурсам, технологиям,              перечень товаров, производство которых действительно
приводящие к сокращению ассортимента, либо объемов            эффективным для предприятия и отвечает потребностям
производства отдельных позиций.                               ближайшего будущего. Несколько сложнее обстоит дело с
       Существенной проблемой является также обновление       планированием перспективного ассортимента. Здесь можно
ассортимента. Каждое предприятие имеет (или должно            действовать в соответствии с шагами, представленными на
                                                              рисунке 5.