Управленческие аспекты реструктуризации. Шаралдаева И.А - 26 стр.

                             51                                                          52

   Раздел 3. Цели и функции маркетинга в процессе            продукцию. Считалось, что деловой успех зависит от
                  реструктуризации                           эффективного производства и продажи продукции по
3.1. Концепция рыночно-ориентированной организации           более низким ценам, чем у конкурентов. Маркетинг,
                                                             «ориентированный на производство», был пассивным.
     Процесс реструктуризации предприятия неразрывно
                                                             Решения относительно выбора продукции, её цены и
связан с переосмыслением стратегических целей компании,
                                                             организации продаж определялись, главным образом,
ее переориентации на рынок, на конечного потребителя.
                                                             затратами на производство.
Для эффективного управления требуется постоянно знать,
                                                          • Ориентация на сбыт. Экономические трудности 20-х и
какие соотношения цены, качества, сервиса и объема
                                                             30-х годов привели к появлению нового кредо:
продаж реально существуют на рынке, каковы его
                                                             ориентации на сбыт. Выпускаемую продукцию нужно
тенденции и объемы, что предпринимают конкуренты, в чем
                                                             продавать и, если достаточного спроса нет, то его нужно
они сильнее или слабее. Создание разветвленной системы
                                                             создать при помощи активной политики сбыта. Условия
маркетинга на предприятии позволяет решить эти и
                                                             производства все ещё накладывали сильный отпечаток на
множество других вопросов именно силами предприятия.
                                                             характер выпускаемой продукции, но производители уже
Помимо этого, гибкое управление экономикой и финансами
                                                             стали ясно осознавать, что, продукция не может
предприятия также невозможно без хорошо работающих
                                                             продаваться сама по себе. Заметное место в
маркетинговых служб. Для понимания необходимости
                                                             хозяйственной деятельности стала занимать реклама,
применения маркетингового подхода в деятельности
                                                             средства продвижения и маркировка, больше значения
предприятия коротко рассмотрим основные этапы
                                                             стало придаваться проблемам отличия своей продукции
исторического развития маркетинга. Это позволит лучше
                                                             от продукции конкурентов.
понять сущность современных процессов обмена
                                                          • Ориентация на Потребителя. Данный подход
продукцией и услугами. Эволюция взглядов на маркетинг
                                                             предполагает, что кратчайший путь к получению
приводится по Г. Оливеру:
                                                             прибыли и к тому, чтобы предприятие как можно дольше
• Ориентация па производство. Маркетинг прошлого и
                                                             оставалось «на плаву», состоит в том, чтобы по
   начала нынешнего столетия можно назвать системой
                                                             возможности точно определить, в чем же состоят
   распределения.    В    центре   всей  маркетинговой
                                                             истинные потребности Потребителя, а затем с выгодой
   деятельности была уверенность, что возрастающий
                                                             для себя удовлетворить их.
   выпуск     товара    найдет   сбыт   на    постоянно
                                                               Важнейшей задачей, для предприятия сегодня
   расширяющемся рынке. Бизнесом считалось то, что
                                                          становится    изучение     потенциального     Потребителя,
   связано, главным образом, с производством, а что
                                                          выявление его желаний и мотиваций при осуществлении
   касается сбыта, то существовала надежда, что
   расширяющийся спрос поглотит всю произведенную