Маркетинг инноваций. Шерстобитова Т.И. - 122 стр.

*     Высокопоставленный руководитель мог «протолкнуть» любимую
идею, несмотря на отрицательные результаты проведенного маркетингового
исследования
*     Сама идея была хороша, но объем рынка переоценен
*     Готовый товар имеет конструктивные недостатки
*     Новый товар был неудачно позиционирован, его рекламная кампания
оказалась неэффективной или была установлена слишком высокая цена.
*     Затраты на разработку оказались выше расчетных.
*     Ответный удар конкурентов был сильнее, чем ожидалось.
  Кроме того, существует еще несколько факторов, тормозящих разработку
новых товаров:
  • В некоторых областях производства ощущается недостаток новых рево-
    люционизирующих идей: практически отсутствуют возможности даль-
    нейшего усовершенствования таких основных товаров, как сталь, мою-
    щие средства и множества других.
  • Фрагментирование рынка: острая конкуренция ведет к дроблению рын-
    ка. Компаниям приходится направлять новинки на мелкие сегменты
    рынка, а это может означать, что сбыт каждого товара окажется меньше
    ожидаемого, а значит понизится и прибыль.
  • Социальные и государственные ограничения: новинки должны удовле-
    творять таким критериям, как безопасность для потребителя и экологи-
    ческая совместимость. Строгие государственные требования к новым то-
    варам приводят к тому, что замедляется появление новых лекарств, ос-
    ложняются проектно-конструкторские работы и реклама нового про-
    мышленного оборудования, химических продуктов, детских игрушек.
  • Дороговизна процесса разработки новых продуктов: обычно, для того
    чтобы выбрать одну, достойную для дальнейшей проработки идею, ком-
    пании приходится генерировать и рассматривать множество различных
    идей. Кроме того, затраты на проектно-конструкторские работы, произ-
    водство и маркетинг очень высоки.
  • Недостаток капитала: некоторые компании, у которых есть хорошие
    идеи, не имеют средств необходимых для их реализации.
  • Отставание во времени: часто случается так, что одновременно с компа-
    нией разработку аналогичной идеи начинают конкуренты, и тогда победа
    достается быстрейшему.
  • Сокращение жизненного цикла товаров: если новинка пользуется успе-
    хом на рынке, то конкуренты быстро копируют ее. Раньше компания
    Sony могла в течение как минимум трех лет наслаждаться всеми пре-
    имуществами ведущего положения производителя нового товара, прежде
    чем конкурентам удалось скопировать его. Сегодня этот период сокра-
    тился до шести месяцев, и Sony едва хватает времени на то, чтобы оку-
    пить свои инвестиции.



                                                                      122