Конкурентоспособность и реинжиниринг в антикризисном управлении. Шестопал Н.Ю - 39 стр.

   C – показатель цены потребления товара,                             товара, как составная часть стратегических задач. Это метод
   α1 , α2 , α3 - удельные веса значимости показателей F, K и C,       последовательных итераций.
соответственно. При этом α1+α2+α3=1.                                      Построение обычной матрицы в координатах "Темпы роста рынка"
   Рейтинг качества определяется как R = α1 F + α2 K .                 и "Доля рынка" не позволяет количественно обосновать цели
   Во 2-й концепции сформулировано предложение о необходимости         предприятия. Можно использовать модель General Electric [59]. Если
механизма, который позволял бы каждому потенциальному                  рассматривать, что в состав предприятия входят ряд стратегических
покупателю влиять на оценку, исходя из своих соображений. В            бизнес-единиц (СБЕ), аналогами которых с определенной степенью
качестве такого механизма может быть принят линейный вектор            приближения могут служить организуемые у нас хозрасчетные
влияния в виде коэффициентов α1, α2 и α3. У каждого покупателя         подразделения, то стратегические цели можно сформулировать
подходы к оценке значимости показателей могут значительно              применительно к каждой такой единице [59]. К признакам СБЕ
отличаться. Это зависит не только от индивидуальных особенностей       относятся :
или вкусов человека, но и диктуется требованиями окружающей среды.        – единство формы деятельности,
Так при покупке одного и того же промышленного товара различными          – наличие конкурентов,
покупателями цели приобретения могут значительно отличаться друг          – менеджер СБЕ несет ответственность за стратегическое
от друга. В одном случае потребителя в первую очередь интересует       планирование и получение прибыли; он контролирует большинство
степень универсальности приобретаемого изделия, что определяется       факторов, влияющих на уровень прибыли.
показателем F, и в меньшей степени беспокоят показатели качества K и      В плоской матрице General Electric осями являются интегральные
стоимости C. Естественно, что значение коэффициента α1 должно быть     показатели : “Перспективность рынка” и “Конкурентоспособность
существенно больше, чем α2 и α3 . Но не менее важно, чтобы             предприятия”. Соответствующие локальные показатели с весовыми
численные значения этих коэффициентов устанавливал бы не продавец      коэффициентами конкретизируют интегральные показатели, но
товара, а покупатель или независимый представитель по его              требуют некоторой адаптации к условиям наших предприятий. Эта
пожеланию, который приобретает товар для удовлетворения своих          методика является наиболее продвинутой на настоящий момент.
специфических потребностей. Точно так же, другой покупатель            Однако при оценке конкурентных позиций предприятия целесообразно
аналогичного товара может ставить другие цели и в соответствии с       выделить в самостоятельный такой интегральный показатель
этим формирует свой вектор влияния.                                    успешности работы предприятия как «Конкурентоспособность товара».
   Первой в оценке конкурентоспособности товаров является              Это объясняется тем, что процедуры его определения очень
процедура формирования его функциональных и потребительских            специфичны и существенно отличаются от процедур определения
свойств. В результате определяется показатель широты этих свойств F.   «Конкурентоспособности предприятия» [38, 39].
Состав свойств зависит от субъекта оценки : производителя,                Многогранную работу предприятия по повышению его
потребителя товара или независимого органа оценки. Полный состав       конкурентных позиций нецелесообразно замыкать только лишь на
оценочных показателей может быть сформирован применительно к           таких ее важнейших направлениях, как конкурентоспособность
эталонному товару. В обиходной практике - это товар, к которому        производимых товаров и конкурентоспособности всего предприятия.
необходимо       стремиться,    чтобы      обеспечить     требуемую    При этом может остаться в стороне такой важнейший аспект, как
конкурентоспособность. Из этого полного набора функциональных и        умелая, профессиональная работа предприятия с товарным рынком,
потребительских свойств субъект оценки выбирает те, которые он         сущность которой заключается в том, чтобы использовать динамично
считает наиболее значимыми в своей оценке.                             изменяющиеся возможности конъюнктуры рынка для укрепления
   Подход производителя товара к оценке конкурентоспособности          своих конкурентных позиций. Понятие перспективность рынка условно
определяется требованиями потребителя. Поэтому необходимо              показывает, насколько умело предприятие подыскивает для себя рынок
определить, что представляет собой потенциальный покупатель товара.    и в какой степени использует преимущества, предоставляемые этим
Психологический портрет такого усредненного покупателя может быть      рынком [40]. Интегральный показатель деятельности предприятия по


                                   62                                                                    59