Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 111 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

111
снижаться. В-третьих, низкая цена должна помочь компании не допустить
выхода на рынок новых конкурентов; в противном случае ценовое
преимущество может оказаться лишь временным.
Стратегии группового ценообразования
Если товар является частью продуктового ассортимента, компания
должна применять стратегии, отличные от тех, которые используются
при установлении цен на отдельные товары и услуги. В данном случае
компании требуется определить диапазон цен, с помощью которого она
сможет добиться максимизации прибыли от продажи всего товарного
ассортимента в целом. Сложность этой задачи заключается в том, что
спрос и затраты на производство различных товаров, входящих в
ассортимент, взаимосвязаны, и, кроме того, разные продукты
сталкиваются с разным уровнем конкуренции.
Выделяют пять стратегий группового ценообразования: установление
цены в рамках продуктового ассортимента, установление цен
на дополняющие товары, установление цен на комплектные товары,
установление цен на побочные товары, установление цен на комплекты.
Установление цены в рамках продуктового ассортимента означает
установление ценовой ступени между разными товарами товарного
ассортимента на основании различий в себестоимости этих продуктов,
оценки потребителями их свойств и характеристик с учетом цен
конкурентов. При установлении ценовой ступени между разными
товарами товарного ассортимента необходимо учитывать разницу в
себестоимости этих товаров, оценку потребителями разных свойств и
характеристик этих продуктов и цены конкурентов. Если ценовое
различие между двумя последовательными моделями ассортимента
невелико, покупатели, по всей вероятности, будут приобретать более
«продвинутый» в техническом плане товар. Если при этом разница в
себестоимости двух таких продуктов меньше, чем ценовой разрыв между
ними, это приведет к увеличению прибыли компании. Если же ценовой
разрыв между ними велик, покупатели будут в основном приобретать
менее совершенные товары.

Страницы