ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
110
готовых платить такую цену; объем продаж при этом меньше, но прибыль
больше.
Стратегия ценообразования с целью проникновения на рынок –
стратегия, которая заключается в том, чтобы установить на новый продукт
низкую цену с целью привлечения большого количества покупателей
и захвата большой доли рынка. Большие объемы продаж в свою очередь
приводят к снижению издержек, позволяя компании еще больше снижать
цену на данный товар.Чтобы добиться успеха при использовании такой
стратегии, необходимы три основных условия. Во-первых, рынок должен
быть очень чувствительным к ценам, тогда установление низкой цены
приводит к его значительному росту. Во-вторых, по мере роста объема
продаж затраты на производство и распределение продукции должны
Стратегия премиальных наценок
(компания производит
высококачественный товар или
услугу и назначает на них самую
высокую цену)
Стратегия недорогого качества
(стратегия, с использованием
которой компании «атакуют» своих
конкурентов, реализующих
стратегию премиальных наценок)
Экономичная стратегия
(выпуск продуктов невысокого
качества и предложение их
потребителям по наиболее низкой
цене)
Стратегия завышенной цены
(компания назначает на товар цену,
явно превышающую ее качество;
потребители рано или поздно
поймут, что их обманули, прекратят
приобретать такие товары и при
этом еще будут рассказывать об
этом другим; такой стратегии
следует избегать)
высокая низкая
высокое
низкое
Цена
Качество
Рис. 7.3. Стратегии ценообразования для новых продуктов, имитирующих
существующие
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 108
- 109
- 110
- 111
- 112
- …
- следующая ›
- последняя »
