ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
108
Ценообразование на основе воспринимаемой ценности. Цены
устанавливаются на основе восприятия ценности товара покупателем,
а не издержек продавца. На основе данных о покупательском восприятии
ценности товара компания разрабатывает дизайн и конструкцию товара
и определяет допустимую сумму издержек (рис. 7.2). Таким образом,
ценообразование начинается с анализа покупательских потребностей
и воспринимаемой ценности планируемого товара.
С целью оценки воспринимаемой ценности товара покупателями
задают вопросы, сколько бы они заплатили за базовый товар и за каждое
дополнительное его усовершенствование.
Компания может также экспериментально протестировать
воспринимаемую потребителями ценность разных предложений товара.
Конкурентное ценообразование. Компания основывает свою цену
главным образом на ценах конкурентов, уделяя меньше внимания
собственным издержкам или
спросу на свой товар. Компания может
назначить такую же цену, как у ее основных конкурентов, выше либо
ниже. В олигополистических отраслях, в которых торгуют такими
товарами, как сталь, бумага или удобрения, компании обычно назначают
на них одинаковую цену. Небольшие компании следуют за лидером
рынка: они изменяют свои цены тогда, когда
это делает лидер, а не в том
случае, если изменяется спрос на их товар или их собственные издержки.
Иногда эти компании назначают цену немного ниже или выше цены
лидера, но при дальнейшем изменении цен четко придерживаются этой
фиксированной разницы. Хотя конкурентный метод ценообразования
не дает компании возможности в должной мере управлять
своими
доходами, он весьма популярен. Когда эластичность спроса определить
сложно, текущая цена, по мнению многих бизнесменов, будет
Покупатель Ценность Издержки Цена Товар
Рис. 7.2. Схема п
р
оцесса ценооб
р
азования на восп
р
инимаемой ценности
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 106
- 107
- 108
- 109
- 110
- …
- следующая ›
- последняя »
