Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 107 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

107

Метод ценообразования на основе себестоимости имеет две

разновидности: ценообразование по принципу «себестоимость плюс»

и ценообразование на основе анализа безубыточности.

Ценообразование по принципу «себестоимость плюс» – самый

простой метод ценообразования, который заключается в прибавлении

к себестоимости товара стандартной торговой надбавки. Надбавка –

разница между продажной ценой и себестоимостью продукции,

выраженная в процентах от продажной цены или от себестоимости.

Логично ли использование стандартных надбавок при установлении цен?

В большинстве случаев – нет. Ни один метод ценообразования, при

котором игнорируется спрос или цены конкурентов, не даст наилучшей

цены. Однако этот метод ценообразования остается популярным

по следующим причинам:

1) Издержки оценить легче, чем спрос.

2) Когда все предприятия в отрасли используют этот метод, цены

становятся почти одинаковыми.

3) Многие считают это справедливым по отношению как

к покупателям, так и продавцам.

Ценообразование на основе анализа безубыточности (или на основе

целевой прибыли) – метод ценообразования, при котором цена

устанавливается исходя из величины издержек и определения

безубыточного объема производства, т. е. таким

образом, чтобы

обеспечить компании целевую прибыль. Производителю необходимо

оценить порог безубыточности, уровень возможного спроса и прибыль

при различных ценах. Порог безубыточности определяется по формуле

(7.1)

(7.1.)

С ростом цены порог безубыточности снижается, однако увеличение

цены приводит к уменьшению спроса на продукцию.