Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 106 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

106

серьезных конкурентов, либо стремятся как можно глубже проникнуть на

рынок благодаря низким ценам, либо не хотят усиления государственного

регулирования.

Издержки, цены и предложения конкурентов. Компания должна

сравнивать свои издержки с издержками конкурентов, что поможет ей

узнать, насколько выгодно ее предложение по сравнению с ними.

Другие факторы внешней среды, которые влияют на ценообразование

компаний, включают в себя: экономические условия (подъем и спад

экономики, инфляция и процентные ставки влияют как на издержки

производства, так и на восприятие покупателем цены и ценности товара),

поведение торговых посредников, действия правительства, различного

рода социальные факторы.

7.2. Методы ценообразования

Устанавливая цену на свои товары и услуги, предприятие стремится,

чтобы она была где-то между слишком низким, неспособным обеспечить

прибыль показателем, и слишком высоким, который не сможет

обеспечить необходимый спрос. К основным методам ценообразования

относятся ценообразование на основе себестоимости, ценообразование на

основе воспринимаемой ценности, конкурентное ценообразование.

Ценообразование на основе себестоимости. Основным фактором

и начальным звеном является товар. Компания разрабатывает товар,

подсчитывает совокупные издержки, связанные с ним, и устанавливает

такую цену, чтобы покрыть эти издержки и получить целевую прибыль

(рис. 7.1). При этом она должна убедить покупателей, что этот товар

действительно стоит приобретать по данной цене. Если цена на продукт

оказывается слишком высокой, компании следует быть готовой к

снижению торговых надбавок или к сокращению объема продаж, что в

обоих случаях приводит к уменьшению ее прибыли.

Товар Издержки Ценность Цена Покупатель

Рис. 7.1. Схема п

оцесса ценооб

азования на основе себестоимости