Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 104 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

104

Компании также могут использовать цену для достижения более

специфических целей, например, низкие цены устанавливаются в качестве

барьера проникновению на рынок конкурентов, а цены, аналогичные

ценам конкурентов, – для стабилизации рынка.

Некоммерческие и общественные организации, решая вопросы

ценообразования, ставят перед собой несколько иные задачи. Так, задачей

университета может являться частичное покрытие издержек.

Некоммерческие театры могут назначать цены на билеты с таким

расчетом, чтобы максимально заполнить зрительный зал.

Комплекс маркетинга. Устанавливая цену на свои товары,

предприятие должно принимать во внимание весь маркетинговый

комплекс. Если при позиционировании продукта цена не имеет

решающего значения, то цена будет очень зависеть от качества продукта,

от способов его продвижения и распределения. Если же цена – ключевой

фактор в позиционировании, то она определяет все решения относительно

других элементов маркетингового комплекса.

Затраты определяют минимальную цену, которую компания может

запросить за свой товар или услугу. При этом любая компания стремится

установить такую цену, которая не только покрывала бы издержки,

но и обеспечивала прибыль. Многие компании стремятся достичь в своей

отрасли статуса «производителя с наименьшими издержками»,

чтобы получить возможность устанавливать на товар более низкие цены,

что способствует увеличению объема продаж и прибыли. Затраты

компаний подвержены влиянию эффекта опыта и эффекта масштаба.

Эффект масштаба – эффект снижения затрат на единицу произведенной

продукции при распределении постоянных затрат на все большее

количество произведенной продукции. Эффект опыта – снижение

издержек производства на единицу продукции за счет накопления

производственного опыта.

Организационные аспекты. В небольших организациях цены,

как правило, назначают руководители высшего звена. В крупных

компаниях ценообразование обычно входит в компетенцию менеджеров