Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 102 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

102

ввести «политику единой цены», поскольку предлагали очень большое

количество наименований товаров и имели много работников. В

настоящее время по причине стремительного развития сети Интернет

возникает новая концепция динамического ценообразования, когда в

зависимости от запросов потребителя и ситуации разным потребителям на

один и тот же товар выставляется разная цена. Новые технологии

позволяют собирать подробные сведения о потребителях и их

покупательских привычках, об их предпочтениях и даже об их денежных

лимитах, что позволяет продавцам максимально точно корректировать

свои цены в соответствии с требованиями и возможностями конкретных

покупателей.

Цена – единственный элемент маркетинга-микс, который приносит

доход, остальные его составляющие увеличивают издержки компании.

Кроме того, цена – один из самых гибких, легко изменяемых элементов

маркетингового комплекса. Вместе с тем ценообразование и ценовая

конкуренция – проблема номер один маркетинга. До сих пор многие

компании совершают ошибки в ценообразовании. Наиболее

распространены следующие.

1) Слишком поспешное снижение цен в целях повышения объема

продаж, а не убеждение покупателей в том, что их товары или услуги

стоят того, чтобы заплатить за них более высокую цену.

2) Ориентация на учет затрат, а не на ценность для потребителя.

3) Отсутствие гибкости цен, что не позволяет компании

воспользоваться происходящими на рынке изменениями.

4) Цена устанавливается без учета элементов маркетинга-микс,

недооценивается ее роль в стратегии позиционирования на рынке.

5) Цена не в полной мере учитывает особенности различных видов

продукции, сегментов рынка и условий покупки.

Решения компаний в ценообразовании зависят от ряда факторов,

как внутренних, так и внешних (табл. 7.1).