Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 101 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

101

РАЗДЕЛ 7. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Современные компании существуют в чрезвычайно жесткой

и постоянно изменяющейся ценовой среде, в так называемых «ценовых

тисках». Для большинства компаний поднять цены сегодня невозможно,

и часто их приходится еще и снижать. Однако снижение цен – отнюдь

не всегда лучший способ решения проблемы. Снижение цены на товар

для потребителя на 10% может означать снижение прибыли компании

на 50%. Если цена снижается без особой надобности, это приводит

к уменьшению прибыли и разрушительным конкурентным войнам.

Вместо того, чтобы бездумно снижать цены, компании должны убедить

своих потребителей, что более высокая цена на их торговую марку

оправдана более высокой ценностью и преимуществами в результате

данного приобретения. Задача современных компаний заключается в том,

чтобы найти такую цену, которая позволит им получать справедливую

прибыль благодаря высокой ценности своего товара в глазах

потребителей.

7.1. Понятие цены. Внешние и внутренние факторы ценообразования

Цена – это сумма денег, взимаемых за товар или услугу, либо сумма

всех ценностей, которые потребитель отдает в обмен на право иметь

или использовать тот или иной продукт [1, С. 867].

Исторически цены устанавливались при переговорах между

покупателем и продавцом. Торгуясь, они постепенно приходили

к приемлемому для обеих сторон варианту. В результате разные

покупатели

платили за один и тот же товар разную цену, которая зависела

от их конкретных потребностей и умения торговаться. В наше время

большинство продавцов устанавливает для всех покупателей

фиксированную цену. Концепция фиксированной цены относительно нова,

она появилась в конце XIX века благодаря бурному развитию розничной

торговли. Ф. В. Вулворт и другие розничные

торговцы вынуждены были