Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 100 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

100

и приемлемый размер ценовых скидок для посредников. Он таже должен

определить территорию для каждого участника канала и быть очень

осторожным при размещении нового посредника. Взаимные услуги

и ответственность должны быть четко оговорены, особенно

с эксклюзивными дистрибьюторами и компаниями, работающими

на праве франчайзинга.

Четвертый этап: оценка вариантов

После того как компания определила несколько вариантов

построения канала распределения, она должна выбрать из них тот,

который бы наилучшим образом подходил для осуществления ее

долгосрочных планов.

Это означает, что компания должна оценить каждый вариант

построения канала распределения используя экономический критерий,

критерий управляемости и критерий пригодности. Оценка

по экономическому критерию означает сравнение возможных уровней

прибыли от различных вариантов канала. Оценка по критерию

управляемости подразумевает определение степени контроля

производителям над маркетингом продукта. Критерий пригодности

означает степень гибкости договорных соглашений с посредниками

и возможность адаптировать их к изменениям рыночной среды

в долгосрочной

перспективе.

Вопросы

1. Что означают понятия «распределение» и «каналы распределения» в

маркетинге?

2. Какие две разновидности сбыта вы знаете?

2. Какие разновидности косвенного сбыта вам известны?

3. Назовите типы структур каналов распределения.

4. На какие виды подразделяются вертикальные маркетинговые системы?

5. Что такое франчайзинг, франчайзер и франчайзи?

6. Назовите основные этапы построения каналов распределения.

7. Назовите типы посредников, которые вам известны.