Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 99 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

(услуг). Он действует по поручению и за счет поставщика, получая

за посредничество определенное вознаграждение.

Дилер — независимый розничный торговец, закупающий на правах

собственности товары у компании или его агентов и затем на правах

«исключительного продавца» (в общем случае) продающий ее в личное

пользование потребителям своего района обслуживания. Доход (убытки)

дилеров исчисляется как ценовая разница между ценой приобретения

товаров у компании и ценой продажи потребителю.

Торговые (коммерческие) агенты — компании (или лица), которые

на основании договоров с компанией получают право содействовать

заключению договоров на продажу товаров (услуг) на сравнительно

длительный период. Они не приобретают и не продают товары (услуги),

а действуют только в качестве официальных представителей компании.

Существует несколько видов агентов:

1) агенты, или официальные представители компаний, которые могут

представлять одну или несколько компаний, предлагающих

неконкурирующие виды товаров (услуг). В соответствии с заключаемым

с компанией договором с ними согласовываются территориальные

границы, ассортиментная, ценовая и рекламная политика в регионе,

условия взаимодействия с потребителями и размеры их комиссионного

вознаграждения;

2) дистрибьюторы, или полномочные агенты по сбыту, также

являются представителями компании, но они могут реально влиять

на ценовую и ассортиментную политику компании. Основными задачами

дистрибьютора являются: изучение конъюнктуры рынка и создание баз

данных по потребителям, реклама товаров, организация сервисного

обслуживания при поставке товаров, создание стабильной сбытовой сети,

в которую входят дилеры и другие посредники, в зависимости

от конкретной рыночной ситуации [3, С. 345-346].

Производителям товаров необходимо достичь соглашения

с торговыми посредниками по поводу условий их деятельности, а также

обязанностей. Производитель должен установить цены на свои товары