ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
103
Таблица 7.1
Факторы ценообразования
Внутренние факторы ценообразования Внешние факторы ценообразования
1) маркетинговые цели компании
2) комплекс маркетинга
3) затраты
4) организационные аспекты
5) природа рынка и спрос
6) издержки, цены и предложения
конкурентов
7) другие факторы внешней среды
Маркетинговые цели компании оказывают первостепенное влияние на
уровень цен продукции компании (табл. 7.2).
Таблица 7.2
Влияние маркетинговой цели компании на ценообразование
Общая маркетинговая
цель компании
Подход компании к ценообразованию
1 2
Выживание компании
(в ситуации
перепроизводства на
рынке, острой
конкуренции или
частого изменения
запросов потребителей)
Компания устанавливает низкие цены, рассчитывая опять
повысить их, когда спрос на данный товар вырастет. До тех
пор, пока цены на продукт покрывают переменные
издержки и часть постоянных издержек, компания может
оставаться в бизнесе. Однако выживание – цель
кратковременная, и компании необходимо будет суметь
повысить ценность своего товара либо приготовиться к
уходу с рынка
Максимизация текущей
прибыли
Компания выбирает ту цену, при которой она сможет
получать максимальную текущую прибыль и которая
обеспечит ей самый быстрый приток наличности и самую
быструю окупаемость инвестиций. В этом случае компания
не задумывается о долговременных экономических
показателях своей деятельности
Максимизация доли
рынка
Компания устанавливает как можно более низкие цены на
свою продукцию, чтобы стать лидером на рынке. Данный
подход основан на предположении, что компания с
максимальной долей рынка будет иметь минимальные
издержки и максимальную долговременную прибыль
Лидерство на основе
качества продукта
Компания устанавливает относительно высокие цены на
продукты, поскольку ей необходимо покрыть расходы на
научные исследования, связанные с разработкой товара и
повышением его качества
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 101
- 102
- 103
- 104
- 105
- …
- следующая ›
- последняя »
