Основы маркетинга. Краткий курс. Шиповских И.Ю. - 105 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

105

подразделений или товарных ассортиментов. Однако в любом случае

политику ценообразования формирует высшее руководство компании.

Также на решения по ценообразованию оказывают влияние менеджеры по

сбыту, руководители производственных и финансовых подразделений

и бухгалтеры.

Природа рынка и спрос. Рынок и спрос устанавливают верхний

предел цен. Конечные потребители компаний корректируют цены на

товары или услуги, исходя из реальной выгоды, которую они получают

благодаря обладанию данным товаром. Ценообразование также сильно

зависит от типа отрасли, в которой работает компания. В условиях чистой

конкуренции покупатель или продавец в одиночку не могут оказать

большого влияния на текущую рыночную цену. Монополистическая

конкуренция означает присутствие на рынке множества покупателей и

продавцов, которые покупают и продают товары в пределах

определенного ценового диапазона, а не единой рыночной цены; тот или

иной диапазон цен в данном случае возможен потому, что продавцы могут

дифференцировать свои предложения для покупателей (в такой отрасли

каждая компания может добиться квазимонополии своего товара,

поскольку покупатели видят разницу между предложениями разных

продавцов и готовы платить за них разные цены). В ситуации олигополии

на рынке присутствуют несколько продавцов, каждый из которых весьма

чувствителен к политике ценообразования и к маркетинговой стратегии

другого. Государственная монополия может установить цену ниже

себестоимости исходя из повышенной важности товара для покупателя, а

может и завысить цену, чтобы снизить спрос на данный товар, также цена

может быть установлена на уровне покрытия издержек или для

обеспечения хорошего дохода. Регулируемая частная монополия

устанавливает расценки и тарифы, разрешенные государством, которые

должны позволить ей поддерживать и расширять производство. В

ситуации нерегулируемой частной монополии монополист назначает

такие цены, которые только может принять рынок; однако так происходит

не всегда, поскольку монополисты либо опасаются привлечь на рынок